整合：痰熱清注射液的啟示

    新一代中藥注射液——痰熱清注射液是我國(guó)第一個(gè)按照指紋圖譜技術(shù)批準(zhǔn)和生產(chǎn)的中藥注射液，從2004年上市以來(lái)，銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，2008年銷(xiāo)量有達(dá)5億元，有望成為年銷(xiāo)售收入過(guò)10億元的重磅炸彈產(chǎn)品，

《突圍》：整合資源，事半功倍的技巧

    新誼醫(yī)藥集團(tuán)能夠打造出這個(gè)重磅炸彈，就充分采取了“整合資源”的原則。新誼醫(yī)藥集團(tuán)并沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)龐大的研發(fā)部門(mén)，而只有為數(shù)不多的研發(fā)人員負(fù)責(zé)尋找項(xiàng)目，一旦企業(yè)選定了項(xiàng)目，就會(huì)集中投放資源。痰熱清注射液就是新誼醫(yī)藥集團(tuán)采取內(nèi)部定產(chǎn)品方向、外部確定研發(fā)伙伴的策略，整合外部研發(fā)資源的成果。

    痰熱清注射液2004年上市后，銷(xiāo)量未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，于是，該公司啟動(dòng)了和柏青醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的品牌策劃與傳播合作。柏青經(jīng)過(guò)調(diào)研將該產(chǎn)品定位于——“新一代安全中藥注射液”，通過(guò)整合行業(yè)媒體、學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議、學(xué)術(shù)贊助、臨床促銷(xiāo)等多種促銷(xiāo)手段，從2005年開(kāi)始，產(chǎn)品進(jìn)入高速增長(zhǎng)快車(chē)道，2004年1700萬(wàn)元，2005年8000萬(wàn)元，2006年2億元，2007年3.5億元，今年有望銷(xiāo)售5億元，不久的將來(lái)，相信就會(huì)成為年銷(xiāo)售收入過(guò)10億元的“重磅炸彈”。

    回顧痰熱清注射液的經(jīng)歷，從1992年立項(xiàng)，2000年獲得批號(hào)，期間整合了研發(fā)力量；2004年末，又找到柏青營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，整合了策劃和傳播力量，

管理資料

    學(xué)會(huì)整合資源，讓您的企業(yè)事半功倍

    在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，企業(yè)必須尊重專(zhuān)業(yè)化分工，通過(guò)整合資源來(lái)加強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力和改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

    華為公司早在2000年前后就聘請(qǐng)IBM公司，投入數(shù)千萬(wàn)美元，導(dǎo)入了全流程管理的軟件開(kāi)發(fā)思路，拜托了軟件開(kāi)發(fā)低效率、高強(qiáng)度的狀況，為企業(yè)高速、高效發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

    國(guó)內(nèi)最大的紙制品公司恒安集團(tuán)，則在2003年企業(yè)高速增長(zhǎng)之前，投入巨資啟動(dòng)與美國(guó)某咨詢(xún)公司的管理咨詢(xún)合作。結(jié)果在企業(yè)高速增長(zhǎng)的時(shí)候，其規(guī)范的流程，確保了增長(zhǎng)而不出亂子。

    恒瑞醫(yī)藥集團(tuán)前身是連云港的一家中小型制藥企業(yè)，自從和上海醫(yī)工院對(duì)接之后，在上海創(chuàng)辦了恒瑞醫(yī)藥研究院，借助上海醫(yī)工院的優(yōu)勢(shì)人力資源、信息資源、研發(fā)資源，在不到十年的時(shí)間內(nèi)，迅速儲(chǔ)備了一大批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，恒瑞也憑借腫瘤細(xì)分市場(chǎng)定位、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品儲(chǔ)備，成為中國(guó)上市制藥工業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

    單一的企業(yè)必然有其局限和不足，適時(shí)啟動(dòng)外部合作，就往往能夠收獲外部觀(guān)點(diǎn)、管理經(jīng)驗(yàn)、研發(fā)資源，能夠克服團(tuán)隊(duì)本身的不足，讓企業(yè)達(dá)到事半功倍的結(jié)果。

    這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的世界，能夠放眼望世界的企業(yè)家，都應(yīng)該承認(rèn)自身的劣勢(shì)和不足，并通過(guò)整合資源，來(lái)達(dá)成企業(yè)高速成長(zhǎng)的目標(biāo)。