與客戶(hù)洽談付款方式的技巧

　　如果與客戶(hù)的交流進(jìn)行到付款方式這一個(gè)階段，那么，你的訂單成功的幾率有很大，因此，這個(gè)時(shí)候你千萬(wàn)要保持清醒，千萬(wàn)不能因?yàn)榧庇诖俪捎唵�，就答�?yīng)客戶(hù)的所有要求。

　　付款方式應(yīng)該是針對(duì)客戶(hù)的規(guī)模，客戶(hù)所在市場(chǎng)，與客戶(hù)合作的不同階段，具體合同金額等制定的。

　　和客戶(hù)談付款方式，首先要心中有數(shù)，對(duì)我方來(lái)說(shuō)，首選什么付款方式，底線(xiàn)是什么付款方式;對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。權(quán)衡一下，提出一個(gè)有可能雙方都接受的方案，勝算就比較大。

　　如果客戶(hù)堅(jiān)持自己提出的，我方實(shí)在不能接受，但又非常想跟這個(gè)客戶(hù)合作，那么我方可以考慮是否能在客戶(hù)關(guān)心的其他方面做個(gè)小小的讓步，以示我們的誠(chéng)意，再懇請(qǐng)客戶(hù)在付款方式上支持我們。

　　比如筆者會(huì)跟客戶(hù)說(shuō)，L/C SIGHT是我們?cè)诂F(xiàn)階段必須堅(jiān)持的付款方式，但考慮到跟您的合作，為了補(bǔ)償您在付款方式上所做的犧牲，我們?cè)敢庠趦r(jià)格上再給您進(jìn)一步的優(yōu)惠，從原來(lái)的USD5.00調(diào)整到USD4.98，請(qǐng)理解我們?cè)诖龠M(jìn)雙方合作上所做的努力，并盡快確認(rèn)。等等。

　　客戶(hù)會(huì)覺(jué)得我們很有誠(chéng)意，他也有了臺(tái)階下，很多客戶(hù)這時(shí)就會(huì)順?biāo)�推舟，最后接受�?/p>

　　關(guān)于與客戶(hù)談?wù)撈渌�相同產(chǎn)品的供應(yīng)商，我們要盡可能客觀，不要貶低其他供應(yīng)商。我們可以這樣對(duì)客戶(hù)說(shuō)“您對(duì)國(guó)內(nèi)的情況真是了如指掌。這家公司確實(shí)很不錯(cuò)，但我們?cè)?*方面做的更好些”�？隙�你的對(duì)手，無(wú)形中抬高你的檔次和水平，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你這家企業(yè)很棒，再跟客戶(hù)談一下你們的獨(dú)到之處，客戶(hù)就會(huì)對(duì)你更加信賴(lài)。

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