絕對(duì)有用的酒水渠道銷售技巧(7)

時(shí)間：2024-06-16 04:42:27 學(xué)人智庫(kù) 我要投稿

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四、效果評(píng)估：效果評(píng)估改進(jìn)消費(fèi)者促銷活動(dòng)

　　很多廠商對(duì)于活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)并不關(guān)注，以至于一場(chǎng)促銷活動(dòng)結(jié)束以后，完全不清楚它帶來(lái)了多少銷量，達(dá)成了怎樣的效果。效果評(píng)估是一個(gè)完整的消費(fèi)者促銷活動(dòng)的最后一步。沒有任何促銷活動(dòng)是完美無(wú)瑕的，只有通過效果評(píng)估，我們才能得知活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，指導(dǎo)企業(yè)后期相關(guān)活動(dòng)的進(jìn)行。促銷活動(dòng)效果評(píng)估是促銷活動(dòng)管理中重要的反饋行為，是企業(yè)促銷活動(dòng)不斷改進(jìn)的促進(jìn)力。

絕對(duì)有用的酒水渠道銷售技巧(7)

　　明確目的、選擇形式、執(zhí)行跟蹤、效果評(píng)估，這環(huán)環(huán)相扣、步步推進(jìn)的四項(xiàng)內(nèi)容就構(gòu)成了一個(gè)優(yōu)秀的消費(fèi)者促銷活動(dòng)。按照這樣的一個(gè)流程來(lái)推進(jìn)，我們一定能夠利用有限的資源發(fā)揮最大的作用，達(dá)到我們進(jìn)行消費(fèi)者促銷活動(dòng)的目的。

　　KTV、酒吧、夜總會(huì)等夜場(chǎng)一直是酒水經(jīng)營(yíng)者十分看重的市場(chǎng)，而對(duì)于這些夜場(chǎng)的老板來(lái)講，這些酒水的營(yíng)業(yè)額也十分的重要。試想一下，一款新興的酒水，如何打開這些夜場(chǎng)的市場(chǎng)呢?下面我們就為大家介紹一下酒水營(yíng)銷寶典中有關(guān)酒類新品做好夜場(chǎng)促銷的三大基本方法。

　　一、創(chuàng)新夜場(chǎng)促銷活動(dòng)

　　所謂的促銷活動(dòng)也就是在夜場(chǎng)的一些特定的消費(fèi)場(chǎng)所圍繞消費(fèi)者而進(jìn)行的活動(dòng)。這種促銷活動(dòng)必須要有新奇性，如果是同類品牌的“翻本”就沒有多大的意義，不會(huì)引起消費(fèi)者的興趣。一些比較時(shí)興的夜場(chǎng)促銷活動(dòng)有：

　　①、游戲性促銷

　　也就是在夜場(chǎng)通過舉辦一些比較有趣味的精彩活動(dòng)來(lái)推動(dòng)新酒水的消費(fèi)。

　�、�、文化性促銷

　　也就是夜場(chǎng)通過一些娛樂性節(jié)目來(lái)促使消費(fèi)者嘗試一下新的酒水，來(lái)讓消費(fèi)者對(duì)新酒水有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)。

　　二、提高“四者”的積極性

　　所謂的四者指的是，廠方的促銷者、店方的酒水促銷員、夜場(chǎng)的老板、消費(fèi)者。

　　只有讓這四類人都充滿了激情和欲望，才能有效的營(yíng)造夜場(chǎng)的消費(fèi)氛圍。所以無(wú)論是酒吧還是迪吧、KTV等夜場(chǎng)，做經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)的時(shí)候，一定要重視和懂得利用這四類人的消費(fèi)激情。

　　記住哦：店老板、服務(wù)員、消費(fèi)者、促銷員!

　　三、豐富的促銷禮品

　　促銷品一部分是提供給夜場(chǎng)使用的禮品，一部分是消費(fèi)者在消費(fèi)以后可以帶走的贈(zèng)品。無(wú)論是贈(zèng)品還是禮品，在設(shè)置的時(shí)候都要迎合消費(fèi)者的審美情感和心理需求。不要弄那一些引不起別人興趣的垃圾產(chǎn)品。

　　比較不錯(cuò)的促銷品有：

　�、�、禮品