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小米的饑餓營(yíng)銷策略
所謂的饑餓營(yíng)銷是沖著人性誕生的營(yíng)銷方式，它會(huì)讓你覺得，它是世上最值得擁有的資源;它會(huì)讓你覺得,擁有它是一件多么值得炫耀的事情;它讓你成為它的鐵桿粉絲。
目前比較銷售火爆的蘋果產(chǎn)品就很好地利用了“饑餓營(yíng)銷”， 蘋果平板電腦iPad剛上市很熱銷，有時(shí)斷貨，造成一些時(shí)尚人士找店長(zhǎng)預(yù)留，甚至高價(jià)買水貨，這無形中更加加大了蘋果iPad的知名度和更多的人的購買欲。從iPhone4開始到iPad2再到iPhone4s，蘋果產(chǎn)品全球上市呈現(xiàn)出獨(dú)特的饑餓營(yíng)銷模式。
目前國(guó)產(chǎn)機(jī)品牌比較受歡迎的小米也是采用“饑餓營(yíng)銷”的方法。誕生那一刻起，小米走的就是“發(fā)燒+平民”的品牌路線，采用“擠牙膏”式的供貨，“米粉兒”瘋狂搶購加望眼欲穿，饑餓營(yíng)銷總是“屢試不爽”。像首批3000臺(tái)小米只用了1分58秒的時(shí)間就被一搶而空，各位是不是也曾蹲在電腦前等著搶購呢!
雖然兩者都采用了“饑餓營(yíng)銷“，但是采用此種方法的同時(shí)蘋果也巧妙地整合了硬件和服務(wù)做后盾。蘋果通過銷售一系列硬件，造就了一個(gè)數(shù)字媒體的發(fā)布渠道，蘋果是給消費(fèi)者造勢(shì)饑餓后，適時(shí)供給，讓人們?yōu)橹隘偪瘛薄５切∶椎摹梆囸I營(yíng)銷”， 貨不足的消息不絕于耳，給消費(fèi)者的饑餓感十足
像小米手機(jī)、小米電視這類的電子產(chǎn)品，本身就有消費(fèi)性、及時(shí)性。電子產(chǎn)品更新速度越來越快，兩三個(gè)月前的頂級(jí)配置產(chǎn)品過不了多久可能就是“大路貨”了
饑餓營(yíng)銷，其存在，必有其合理性;其存在，必有其生存的土壤。但饑餓營(yíng)銷也不是每一個(gè)品牌都玩得轉(zhuǎn)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以最恰當(dāng)?shù)姆绞角腥胧袌?chǎng)，這樣才能使其發(fā)揮其巨大的市場(chǎng)影響力。
像小米這類的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，必須正視自己對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力和商業(yè)盈利模式，讓用戶真正享受到實(shí)惠，而不是慣性模仿，僵硬套用。
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