保險(xiǎn)擺攤銷售技巧

　　俗話說：“好馬在腿上，好人在嘴上”。同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到保戶的心坎上。同樣是一張嘴，比較陌生的人，幾句話就把兩者關(guān)系拉進(jìn)。同樣是講保險(xiǎn)好處，幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，甚至把他趕出去。這說明了什么?語言的技巧特別重要。以下是保險(xiǎn)擺攤銷售技巧，歡迎閱讀。

　　心動神疲，心靜神逸

　　壽險(xiǎn)行銷人員的“心態(tài)經(jīng)營”是非常重要的，他們EQ的高低決定了他們在壽險(xiǎn)行業(yè)上的成敗。擁有“平常心”是壽險(xiǎn)行銷人員的最高境界，即“不以成功而喜，不以失敗而悲，以一顆‘平常心’從容面對激烈競爭的壽險(xiǎn)業(yè)”。與其勞心費(fèi)神，不如心靜坦然，順其自然。

　　黑夜給了我眼睛，將用它去尋找光明

　　不同的行業(yè)面對不同的環(huán)境，拒絕是推銷的開始，不是黑暗的來臨，從拒絕中尋找突破口，是黎明前的黑暗，是邁向成功的基石。

　　與人為善，廣結(jié)善緣

　　人際關(guān)系是壽險(xiǎn)行銷人員的必修課程，良好的人際關(guān)系是壽險(xiǎn)行銷人員成功的一半。緣故行銷一直以來成為壽險(xiǎn)行銷的主流，許多壽險(xiǎn)行銷人員以此邁向成功。

　　不以惡小而為之，不以善小而不為

　　做人成功，做保險(xiǎn)成功。壽險(xiǎn)行銷也是行銷人員品質(zhì)的行銷。

　　執(zhí)著源于愛心，信譽(yù)成就業(yè)績

　　壽險(xiǎn)業(yè)是奉獻(xiàn)愛心的事業(yè)，神圣而崇高。這是壽險(xiǎn)行銷人員巨大的精神支柱。壽險(xiǎn)行銷人員之所以能在困難面前不畏艱辛、百折不撓，執(zhí)著地追求自己的遠(yuǎn)大理想和宏偉目標(biāo)，就是堅(jiān)信自己從事的是造福于人類的事業(yè)。然而在強(qiáng)手如林的市場競爭中，要有效地銷售產(chǎn)品和發(fā)展業(yè)務(wù)，必須贏得客戶的信任，建立客戶對你的忠誠度和信賴感。

　　專業(yè)專精，精益求精

　　專業(yè)化行銷是壽險(xiǎn)行銷之本。壽險(xiǎn)業(yè)競爭日益激烈，而壽險(xiǎn)業(yè)的競爭是人才的競爭，員工整體素質(zhì)的競爭。這就要求壽險(xiǎn)行銷人員專業(yè)知識一定要精，而且要精益求精;其他知識要博，要博學(xué)多才，不僅要做壽險(xiǎn)方面的顧問，而且要使自己成為一個(gè)合格的個(gè)人理財(cái)顧問。

　　客戶永遠(yuǎn)是對的

　　服務(wù)制勝，是壽險(xiǎn)行銷人員信奉的重要法則之一。所以創(chuàng)新壽險(xiǎn)服務(wù)，為客戶提供超值服務(wù)，才會讓你在競爭中獨(dú)占鰲頭。

　　成己為人，成人達(dá)己

　　“成己為人”一方面是說，不斷完善和壯大自己的目的，是為了更好地為客戶和社會服務(wù);另一方面是說，只有不斷完善和發(fā)展壯大自己，才能更好地為客戶和社會服務(wù)。“成人達(dá)己”是說，只有成就和幫助他人，才能發(fā)展和完善自己，實(shí)現(xiàn)自己的理想，達(dá)成自己的目標(biāo)。

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