天天影视综合久久|制服丝袜在线精品|av大片无码专区|狠狠爱丁香色五月|高潮舒服亚洲国产|日韩精品一区三区|天天干视频爱爱视频毛片|av导航在线大全|日韩人妻一级毛片|性调教视频网站入口

銷售部經理的工作總結

時間:2024-10-18 16:40:38 銷售工作總結 我要投稿

銷售部經理的工作總結

  ①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式,一定程度上可以了解銷售人員在做什么做得怎樣

銷售部經理的工作總結

  一、正面因素分析:

 、诮档土虽N售人員底薪,并將提成比例隨著回款額度的增加而提高,增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

 、弁ㄟ^“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立,從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性,因此執(zhí)行力隨之增強。

  ④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法,從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心,遇到問題找借口、找理由的現象降低,逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。

  ⑤在管理實踐中,不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感,從而使得銷售人員的主動性不斷增強。“居安思!钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘。

  二、負面因素分析:

 、俟緝炔康妮o助管理配合不到位,團隊管理實效降低。

 、诠静糠莨芾砣藛T管理意識保守,團隊管理實效降低。銷售部經理工作總結

  ③銷售人員長期適應了“放任式”的管理,從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。

  一.依據公司管理制度,制訂銷售部管理細則,全面計劃和安排本部門工作。

  二.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。

  三.主持制定銷售策略及政策,協助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。

  四.主持制定完善的銷售管理制度,嚴格獎懲措施。

  五.評定部門內工作人員的資信及業(yè)績表現,并負責內部人員調配。

  六.貨款回收管理。

  七.促銷計劃執(zhí)行管理。

  八.審定并組建銷售分部。

  九.制定銷售費用預算,并進行費用使用管理。

  一零.制定部門員工培訓計劃關于愛情傷感的句子、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲備人才。

  一一.對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持、服務、監(jiān)控、評估、激勵,并不斷改進和提升。

  近段時期,銷售部在經歷了一個人員小波動后,學習心得體會在宋總的正確指導下,撤某某區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優(yōu)勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作,取得了可喜的成績,F將三個月來,我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結,并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

  銷售數據表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

  那么,以下對這幾個月的工作做一個小結。銷售部經理工作總結

  一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

  對銷售人員,銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級

  目前,銷售部員工共一一二人,其中銷售人員九六人,管理人員四人,后勤人員一二人。各人員初到公司時,行銷經歷參差不同,經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

【銷售部經理的工作總結】相關文章:

銷售部經理工作總結10-08

銷售部經理面試06-18

銷售部門經理工作總結08-22

銷售部經理工作總結 -總結09-21

試用期銷售部經理的工作總結10-10

銷售部經理試用期工作總結10-22

銷售部經理試用期工作總結12-27

銷售部經理個人工作總結12-17

銷售部經理試用期工作總結08-03

銷售部經理述職報告08-18