上半年總結(jié)和六月份的回顧

上半年工作總結(jié)和六月份的回顧

回顧：

元旦過(guò)后就從第一大區(qū)調(diào)到第五大區(qū)，被分到淄博這邊，之前是跑終端的，分到淄博后接手的全是商業(yè)，經(jīng)歷了全年銷(xiāo)售合同和年銷(xiāo)協(xié)議的簽訂，以及邀請(qǐng)客戶(hù)參加公司的年終答謝會(huì)，經(jīng)歷了一月份450萬(wàn)的銷(xiāo)售，經(jīng)歷了五月份和淄博天力的區(qū)域會(huì)議，以及六月底清收等等的事情，其中有過(guò)歡喜有過(guò)憂(yōu)。喜的是看到月銷(xiāo)售能夠完成，憂(yōu)的是，這個(gè)沒(méi)完沒(méi)了的銷(xiāo)售指標(biāo)，銷(xiāo)售嘛終歸沒(méi)有一帆風(fēng)順的。從一個(gè)終端業(yè)務(wù)員到商業(yè)業(yè)務(wù)員，從中的磨合階段肯定是有的，面對(duì)日以競(jìng)爭(zhēng)的醫(yī)藥市場(chǎng)，有時(shí)候在客戶(hù)那邊無(wú)法去和他們溝通，最重要的一點(diǎn)是不敢在客戶(hù)那邊隨便承諾什么東西，有時(shí)候一句玩笑客戶(hù)肯定會(huì)當(dāng)真，尤其是面對(duì)這個(gè)退貨的制度，還有最重要的一點(diǎn)，資信和帳期問(wèn)題，有的客戶(hù)遵守這個(gè)游戲規(guī)則，有的客戶(hù)有點(diǎn)犯渾，不及時(shí)的回款能拖一天是一天，因?yàn)榭蛻?hù)在面對(duì)的不止是我們這一家供貨商，客戶(hù)自己也明白，喜歡拿商業(yè)和商業(yè)之間在作對(duì)比，客戶(hù)回款的積極性不及時(shí)，罪魁禍?zhǔn)拙褪沁@個(gè)眾多供貨商的競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售不好的時(shí)候大家都在著急，都在想辦法，尤其現(xiàn)在淡季的時(shí)候，去客戶(hù)那邊要計(jì)劃，有的好不容易出點(diǎn)計(jì)劃就已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了，因?yàn)榭蛻?hù)也有點(diǎn)亂，那么多商業(yè)每天都在要計(jì)劃，使得客戶(hù)不知道選擇哪家好，先不說(shuō)這個(gè)政策，說(shuō)說(shuō)價(jià)格，今年公司主要的目的就是為了賺錢(qián)，上半年每家客戶(hù)在談到九州通時(shí)，說(shuō)的第一句話(huà)就是價(jià)格偏高，有時(shí)候在想，既然是以銷(xiāo)售為主，為什么先不把銷(xiāo)售提起來(lái)在說(shuō)這個(gè)賺錢(qián)的事情呢，我也知道公司的成本高，但是有時(shí)候適當(dāng)?shù)膬r(jià)格也應(yīng)該應(yīng)市場(chǎng)上的行情作變化，最起碼讓那些核心的客戶(hù)覺(jué)得公司的價(jià)格不總是那么高的。至于這個(gè)政策方面，公司當(dāng)然是給不起的，導(dǎo)稅票，導(dǎo)承兌，公司肯定是不參與的，在本土那些企業(yè)老總眼里認(rèn)為公司肯定是賺錢(qián)的，至于公司賺不賺錢(qián)我們不知道，但是我們的毛利的確不高，我們的成本高。承兌三個(gè)點(diǎn)，稅票八個(gè)點(diǎn)，這樣的政策在淄博市場(chǎng)到處可見(jiàn)。總的來(lái)說(shuō)上半年的工作其實(shí)也有好多的地方有不足的，希望從七月份開(kāi)始有所改觀。

數(shù)據(jù)和問(wèn)題：1-6月份完成過(guò)兩次任務(wù)，（第一季度沒(méi)完成過(guò)任務(wù)，4，5月份打了兩個(gè)漂亮的翻身仗。在就是6月份，由于這個(gè)清收的事情，在加上走大貨的客戶(hù)沒(méi)怎么上量，還有一家核心客戶(hù)準(zhǔn)備搬家，在壓縮庫(kù)存）,六月份的清收還是比較成功的，本著堅(jiān)持的態(tài)度和客戶(hù)一遍又一遍的重申這個(gè)清零的重要性，最終銷(xiāo)售損失了，錢(qián)也收回了，這為七月做了好的鋪墊，

一些問(wèn)題：

1.我們的代理是賣(mài)出去了，但是這個(gè)政策兌現(xiàn)不及時(shí)，有時(shí)候兌現(xiàn)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，這讓我們?cè)诳蛻?hù)那邊承諾的東西等于是空口說(shuō)白話(huà)，真的很氣憤。

2.現(xiàn)在多批號(hào)的問(wèn)題那就等于是家常便飯了，如果客戶(hù)是因?yàn)檫@個(gè)原因退貨我不會(huì)去阻止的，出自我們的問(wèn)題，讓我們?cè)谕饷媸鼙M了不少的閑言碎語(yǔ)，我想在好的客戶(hù)也無(wú)法容忍這樣的事情的。

3.剛剛結(jié)束的13個(gè)品種的活動(dòng)，像這樣強(qiáng)制性的指標(biāo)，不是在做銷(xiāo)售，是在讓我們變相的買(mǎi)單。不是我們沒(méi)有能力，是我們的能力被這樣無(wú)理的要求給無(wú)情的扼殺了。

計(jì)劃：七月的第一天就出了五十多萬(wàn)，開(kāi)了個(gè)好頭，經(jīng)常說(shuō)的把上月失去的全都奪回來(lái)，但是也有點(diǎn)擔(dān)心，有家客戶(hù)要在7月11號(hào)搬家，這樣對(duì)于我們的銷(xiāo)售有很大的影響，反正不管怎樣，以完成任務(wù)為目標(biāo)，像百思特，山東齊都，華邦這樣的單位，找找原因，找品種，先把銷(xiāo)售做起來(lái)在說(shuō)。淡季真的存在。

結(jié)束語(yǔ)：我不可能在九州通呆一輩子，也不可能從事醫(yī)藥這行一輩子，我堅(jiān)持我的信念，讓我的客戶(hù)滿(mǎn)意，讓我的公司滿(mǎn)意，讓我的領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意。

　　　　　　　 用堅(jiān)強(qiáng)的意志去戰(zhàn)勝茫茫的大海，用一條破船去迎戰(zhàn)暴風(fēng)雨，我在掙扎，因?yàn)槲铱吹较Ｍ��?/p>

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