某商品房銷(xiāo)售月度的工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-05-04 09:42:05 銷(xiāo)售工作計(jì)劃我要投稿

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　　一．銷(xiāo)售目標(biāo)

某商品房銷(xiāo)售月度的工作計(jì)劃

　　1．項(xiàng)目組銷(xiāo)售套數(shù)及累計(jì)銷(xiāo)售率

　　--銷(xiāo)售套數(shù)為 394套，銷(xiāo)售率80%。

　　2．銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)

　　A、銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)須按本月的推廣計(jì)劃和配合有效的促銷(xiāo)優(yōu)惠，推動(dòng)高層單位及北向三房等難點(diǎn)戶(hù)型的消化。

　　B、現(xiàn)場(chǎng)園林展示及物業(yè)管理品質(zhì)的展現(xiàn)是突破80%的前提基礎(chǔ)。

　　二．剩余房號(hào)及市場(chǎng)分析

　　1．目前剩余房號(hào)存在的問(wèn)題

　　--剩余房號(hào)戶(hù)型不存在缺陷，但針對(duì)原目標(biāo)客戶(hù)群優(yōu)勢(shì)減弱，如高樓層，總價(jià)走高，北向，噪音大。

　　2．剩余房號(hào)所針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)群

　　--根據(jù)剩余房號(hào)目前存在高層北向有噪音且總價(jià)偏高的問(wèn)題及其擁有的景觀優(yōu)勢(shì)，對(duì)于前者，香港客戶(hù)敏感性相對(duì)弱，而對(duì)環(huán)境和景觀因素較為敏感重視，因此，目標(biāo)客戶(hù)重點(diǎn)仍是針對(duì)香港市場(chǎng)，一方面以“低成本，高品質(zhì)”更準(zhǔn)確精細(xì)的訴求挖掘打動(dòng)原有客戶(hù)群，同時(shí)以度假休閑概念拓展目標(biāo)客戶(hù)群，同時(shí)結(jié)合春交會(huì)展示注意挖掘本地客戶(hù)。

　　3．內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)的分析

　　--4月底，深圳樓盤(pán)外銷(xiāo)推廣及銷(xiāo)售相對(duì)淡靜，多數(shù)樓盤(pán)在準(zhǔn)備投入五月的春交會(huì)。從片區(qū)來(lái)看，除鵬興花園園林展示帶動(dòng)成交明顯上升，其他如聚�；▓@、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達(dá)三期等羅湖外銷(xiāo)樓盤(pán)銷(xiāo)售都較緩慢。

　　三．本月銷(xiāo)售策略

　　1、以世聯(lián)外銷(xiāo)展廳為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。

　　2、品質(zhì)+促銷(xiāo)--即通過(guò)園林展示、環(huán)境景觀資源及促銷(xiāo)配合推動(dòng)剩余房號(hào)的消化，力爭(zhēng)銷(xiāo)售率突破80%。

　　四．營(yíng)銷(xiāo)建議

　　1、參加世聯(lián)香港外銷(xiāo)展廳。

　　2、結(jié)合月底園林工程的完成，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)“嘉年華活動(dòng)”開(kāi)展客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)；

　　3、結(jié)合剩余房號(hào)的特點(diǎn)以外銷(xiāo)為主同時(shí)繼續(xù)發(fā)揮分展場(chǎng)的作用，利用軟文宣傳，注意挖掘本地客戶(hù)。

　　4、對(duì)于蓮塘新放的80套房號(hào)，以保留房號(hào)的形式推出，自然消化。

　　五、廣告計(jì)劃（5.6-6.5）

　　時(shí)間媒體項(xiàng)目?jī)?nèi)容深圳費(fèi)用￥香港費(fèi)用（HK$）

　　第1周蘋(píng)果日?qǐng)?bào) 5.4 《買(mǎi)樓王》（免費(fèi)4P圖文）春交會(huì)促銷(xiāo) 景觀效果性?xún)r(jià)比舒適居家休閑生活 5.7萬(wàn)

　　第2周置業(yè)安居電視 5.10-5.26 9萬(wàn)0

　　第3周蘋(píng)果日?qǐng)?bào) 5.18 參加“外銷(xiāo)展廳”舒適居家休閑生活 5.7萬(wàn) 10萬(wàn)

　　第4周東方日?qǐng)?bào) 5.25告示“嘉年華活動(dòng)”信息展示園林環(huán)境實(shí)景 9.8萬(wàn)

　　常規(guī)費(fèi)用分展場(chǎng)、條幅更新、口岸等 “嘉年華活動(dòng)”8萬(wàn) 4萬(wàn)

　　合計(jì)21萬(wàn)31.2萬(wàn)

　　備注：春交會(huì)參展費(fèi)用共約26萬(wàn)，另計(jì)。

　　六、人力資源安排及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　1 、項(xiàng)目組保持11人，配合尾盤(pán)的激勵(lì)措施，先完成12套指標(biāo)的同事優(yōu)先考慮調(diào)盤(pán)。

　　2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　A、針對(duì)存量戶(hù)型南向兩房（E、C）及北向三房（C、D）做專(zhuān)題討論：規(guī)范障礙點(diǎn)的統(tǒng)一口徑/ 如何引導(dǎo)客戶(hù)/鎖定目標(biāo)，挖掘戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)，以此加強(qiáng)大家對(duì)產(chǎn)品的了解和信心。

　　B、對(duì)分展場(chǎng)實(shí)行當(dāng)周小組達(dá)標(biāo)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)99元，以進(jìn)一步調(diào)動(dòng)大家的積極性，另增加分展場(chǎng)的巡盤(pán)制度，以確保大家在展場(chǎng)的良好工作狀態(tài)

　　C、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)完成“廣州看樓一日游”

　　七、妨礙預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)的因素分析及解決方法

　　妨礙預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)的因素：

　　1、現(xiàn)場(chǎng)園林工程進(jìn)度滯后；

　　2、物業(yè)管理形象展示較差；

　　3、兩個(gè)發(fā)展商之間意見(jiàn)難以統(tǒng)一；

　　4、后期推廣費(fèi)用控制緊。

　　解決方法：

　　不斷強(qiáng)調(diào)工程進(jìn)度及物業(yè)管理形象對(duì)銷(xiāo)售突破的重要，進(jìn)一步加強(qiáng)與兩個(gè)發(fā)展商之間的協(xié)調(diào)，跟進(jìn)推廣效果及反饋。

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