汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案

時(shí)間：2025-05-13 16:56:06 銀鳳方案我要投稿

有關(guān)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案（精選9篇）

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家整理的有關(guān)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案（精選9篇）

　　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案 1

　　一、活動(dòng)背景

　　為提升新款車(chē)型的市場(chǎng)關(guān)注度與品牌影響力，在新車(chē)上市關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，策劃此次主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)多樣化的活動(dòng)形式，吸引潛在客戶，促進(jìn)新車(chē)銷(xiāo)售。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　短期內(nèi)提高新款車(chē)型的曝光度，吸引至少 500 組潛在客戶到店咨詢。

　　活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)新車(chē)訂單量達(dá) 80 臺(tái)以上。

　　增強(qiáng)品牌在區(qū)域市場(chǎng)的.知名度與美譽(yù)度，提升客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　　三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　時(shí)間：

　　地點(diǎn)：

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　新車(chē)發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)媒體、行業(yè)專(zhuān)家、潛在客戶參加新車(chē)發(fā)布會(huì)，通過(guò)精彩的開(kāi)場(chǎng)表演、新車(chē)亮相、產(chǎn)品講解、技術(shù)解析等環(huán)節(jié)，全面展示新車(chē)的亮點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。設(shè)置互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，解答嘉賓疑問(wèn)，增強(qiáng)參與感。

　　試乘試駕體驗(yàn)：為到店客戶提供新車(chē)試乘試駕服務(wù)，安排專(zhuān)業(yè)試駕教練陪同，講解試駕路線與注意事項(xiàng)，讓客戶親身體驗(yàn)新車(chē)的性能與操控性。試駕結(jié)束后，收集客戶反饋意見(jiàn)，為后續(xù)銷(xiāo)售提供參考。

　　購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策：活動(dòng)期間推出限時(shí)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，如現(xiàn)金直降 xx 元、贈(zèng)送價(jià)值 xx 元的大禮包（包含保養(yǎng)套餐、汽車(chē)裝飾等）、低首付金融方案（首付低至 xx%，xx 期免息）等，刺激客戶購(gòu)車(chē)欲望。

　　線上線下互動(dòng)：開(kāi)展線上話題討論、直播看車(chē)活動(dòng)，吸引線上流量；線下設(shè)置拍照打卡區(qū)，客戶分享活動(dòng)照片至社交媒體，集贊滿 xx 個(gè)可領(lǐng)取精美禮品一份，擴(kuò)大活動(dòng)傳播范圍。

　　五、宣傳推廣

　　線上：利用微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)海報(bào)、視頻、文案，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱與宣傳；投放搜索引擎廣告、汽車(chē)垂直網(wǎng)站廣告，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶。

　　線下：在 4S 店周邊、商圈、社區(qū)等地發(fā)放活動(dòng)傳單；與當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)合作，進(jìn)行活動(dòng)廣告投放與報(bào)道。

　　六、效果評(píng)估

　　活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)到店客戶數(shù)量、訂單數(shù)量、線上傳播數(shù)據(jù)（如閱讀量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量）等，對(duì)比活動(dòng)目標(biāo)，評(píng)估活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。

　　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案 2

　　一、活動(dòng)背景

　　借助節(jié)假日消費(fèi)旺季，策劃汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多客戶到店購(gòu)車(chē)，提高汽車(chē)銷(xiāo)量，同時(shí)提升品牌在節(jié)假日期間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　活動(dòng)期間汽車(chē)銷(xiāo)量較去年同期增長(zhǎng) 30% 以上。

　　增加客戶到店量，提升客戶滿意度與品牌好感度。

　　清理部分庫(kù)存車(chē)型，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　時(shí)間：

　　地點(diǎn)：

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　節(jié)日特惠套餐：針對(duì)不同車(chē)型推出專(zhuān)屬優(yōu)惠套餐，如經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)現(xiàn)金優(yōu)惠 xx 元 + 贈(zèng)送交強(qiáng)險(xiǎn)；SUV 車(chē)型現(xiàn)金優(yōu)惠 xx 元 + 贈(zèng)送 3 次基礎(chǔ)保養(yǎng) + 行車(chē)記錄儀等，滿足不同客戶需求。

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的客戶，均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng) [品牌筆記本電腦]、二等獎(jiǎng) [品牌智能手表]、三等獎(jiǎng) [汽車(chē)加油卡（價(jià)值 500 元）] 等，增加活動(dòng)吸引力。

　　老客戶轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)：老客戶成功推薦新客戶購(gòu)車(chē)，老客戶可獲得 xx 元保養(yǎng)代金券或加油卡，新客戶可額外享受 xx 元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，促進(jìn)老客戶轉(zhuǎn)介紹。

　　限時(shí)搶購(gòu)：每天設(shè)定特定時(shí)間段（如上午 10:00 - 11:00，下午 3:00 - 4:00），推出限量特價(jià)車(chē)型，以超低價(jià)格吸引客戶搶購(gòu)，營(yíng)造緊張氛圍。

　　五、宣傳推廣

　　提前 1 - 2 周通過(guò)短信、電話通知老客戶活動(dòng)信息；在 4S 店門(mén)口、展廳布置節(jié)日主題裝飾與活動(dòng)海報(bào)，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氛圍。

　　聯(lián)合當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)、超市進(jìn)行活動(dòng)宣傳，在商場(chǎng)入口、電梯間投放活動(dòng)廣告；與快遞、外賣(mài)平臺(tái)合作，在包裹、外賣(mài)上張貼活動(dòng)宣傳單。

　　六、效果評(píng)估

　　統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的.銷(xiāo)量、客戶到店量、老客戶轉(zhuǎn)介紹數(shù)量等數(shù)據(jù)，分析各促銷(xiāo)政策的效果，評(píng)估活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下次節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)提供改進(jìn)方向。

　　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案 3

　　一、活動(dòng)背景

　　為增強(qiáng)客戶對(duì)汽車(chē)品牌文化、產(chǎn)品性能的深入了解，提升品牌認(rèn)同感與客戶忠誠(chéng)度，策劃汽車(chē)品牌體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)沉浸式體驗(yàn)，讓客戶全方位感受品牌魅力。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　吸引 300 組以上客戶參與活動(dòng)，提升品牌在目標(biāo)客戶群體中的知名度。

　　讓客戶深入了解品牌歷史、技術(shù)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品特點(diǎn)，增強(qiáng)品牌好感度。

　　收集客戶信息，挖掘潛在客戶，為后續(xù)銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　時(shí)間：

　　地點(diǎn)：

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　品牌文化展示區(qū)：設(shè)置品牌歷史長(zhǎng)廊，通過(guò)圖片、文字、視頻等形式展示品牌發(fā)展歷程、重要成就與品牌理念；展示品牌核心技術(shù)模型與專(zhuān)利證書(shū)，讓客戶直觀了解品牌技術(shù)實(shí)力。

　　產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)：陳列品牌旗下各款車(chē)型，安排專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一講解，介紹車(chē)型配置、性能特點(diǎn)；設(shè)置車(chē)輛靜態(tài)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓客戶感受車(chē)內(nèi)空間、內(nèi)飾材質(zhì)與舒適性。

　　動(dòng)態(tài)試駕區(qū)：規(guī)劃專(zhuān)業(yè)試駕路線，包括直線加速、彎道測(cè)試、緊急制動(dòng)等項(xiàng)目，讓客戶親身體驗(yàn)車(chē)輛的操控性能與動(dòng)力表現(xiàn)；安排試駕教練全程指導(dǎo)與安全保障。

　　互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)：舉辦汽車(chē)知識(shí)講座，邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家講解汽車(chē)保養(yǎng)、駕駛技巧等知識(shí)；開(kāi)展親子互動(dòng)游戲（如汽車(chē)拼圖、兒童駕駛模擬體驗(yàn)），增加家庭客戶的`參與度；設(shè)置 DIY 手工制作區(qū)，客戶可以親手制作汽車(chē)主題的手工藝品，如車(chē)模彩繪等。

　　五、宣傳推廣

　　制作精美的活動(dòng)邀請(qǐng)函，通過(guò)電子郵件、社交媒體私信等方式邀請(qǐng)潛在客戶、老客戶、媒體記者參加；在汽車(chē)論壇、社區(qū)發(fā)布活動(dòng)帖子，吸引網(wǎng)友關(guān)注與報(bào)名。

　　與當(dāng)?shù)仄?chē)俱樂(lè)部、車(chē)友會(huì)合作，邀請(qǐng)會(huì)員參與活動(dòng)；在 4S 店展廳設(shè)置活動(dòng)報(bào)名咨詢點(diǎn)，安排工作人員進(jìn)行活動(dòng)宣傳與報(bào)名引導(dǎo)。

　　六、效果評(píng)估

　　活動(dòng)結(jié)束后，收集客戶反饋問(wèn)卷，了解客戶對(duì)活動(dòng)的滿意度、對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)知變化；統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)的客戶數(shù)量、收集的潛在客戶信息數(shù)量，評(píng)估活動(dòng)對(duì)品牌推廣與銷(xiāo)售的促進(jìn)作用，總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)品牌活動(dòng)提供參考。

　　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案 4

　　一、活動(dòng)背景

　　隨著新能源汽車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展，為推廣新能源汽車(chē)，提升品牌在新能源領(lǐng)域的影響力，結(jié)合環(huán)保主題，策劃此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引關(guān)注環(huán)保、追求綠色出行的`客戶群體。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　活動(dòng)期間新能源汽車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng) 25% 以上，提高新能源汽車(chē)在店內(nèi)銷(xiāo)售占比。

　　傳播新能源汽車(chē)環(huán)保理念，提升品牌在新能源領(lǐng)域的知名度與美譽(yù)度。

　　吸引至少 200 組新能源汽車(chē)潛在客戶到店體驗(yàn)，收集客戶信息，建立客戶資源庫(kù)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　時(shí)間：

　　地點(diǎn)：

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　環(huán)保主題展覽：在活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)置新能源汽車(chē)環(huán)保知識(shí)展覽區(qū)，展示新能源汽車(chē)的發(fā)展歷程、技術(shù)原理、環(huán)保優(yōu)勢(shì)（如減少尾氣排放、降低能源消耗等）；通過(guò)圖片、視頻、數(shù)據(jù)等形式，向客戶普及環(huán)保知識(shí)與新能源汽車(chē)對(duì)環(huán)境的積極影響。

　　新能源汽車(chē)試駕體驗(yàn)：提供多款新能源汽車(chē)試乘試駕服務(wù)，重點(diǎn)介紹車(chē)輛的續(xù)航里程、充電方式、智能科技配置等；設(shè)置試駕打卡點(diǎn)，客戶完成試駕任務(wù)（如特定路線行駛、體驗(yàn)指定功能）可獲得環(huán)保小禮品一份（如環(huán)保布袋、綠植盆栽）。

　　環(huán)保公益活動(dòng)：聯(lián)合環(huán)保組織開(kāi)展植樹(shù)造林、垃圾分類(lèi)宣傳等環(huán)保公益活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶參與；客戶每購(gòu)買(mǎi)一輛新能源汽車(chē)，企業(yè)將以客戶名義向環(huán)保公益項(xiàng)目捐贈(zèng)一定金額，提升客戶的社會(huì)責(zé)任感與品牌好感度。

　　購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策：活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)可享受專(zhuān)屬優(yōu)惠，如贈(zèng)送充電樁安裝服務(wù)、免費(fèi)充電卡（價(jià)值 xx 元）、延長(zhǎng)電池質(zhì)保期等；推出以舊換新政策，舊燃油車(chē)置換新能源汽車(chē)可額外享受 xx 元補(bǔ)貼。

　　五、宣傳推廣

　　制作環(huán)保主題宣傳視頻、海報(bào)，在社交媒體平臺(tái)、視頻網(wǎng)站、戶外廣告牌等渠道進(jìn)行投放；利用直播平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)直播，邀請(qǐng)環(huán)保專(zhuān)家、汽車(chē)達(dá)人進(jìn)行講解與互動(dòng)，吸引線上觀眾。

　　與當(dāng)?shù)丨h(huán)保協(xié)會(huì)、學(xué)校、社區(qū)合作，進(jìn)行活動(dòng)宣傳與推廣；在 4S 店展廳、合作場(chǎng)所設(shè)置活動(dòng)咨詢點(diǎn)，發(fā)放活動(dòng)宣傳資料，邀請(qǐng)客戶參與活動(dòng)。

　　六、效果評(píng)估

　　統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間新能源汽車(chē)的銷(xiāo)量、客戶到店量、線上直播觀看量與互動(dòng)數(shù)據(jù)；分析客戶對(duì)環(huán)保主題與購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策的反饋，評(píng)估活動(dòng)對(duì)新能源汽車(chē)銷(xiāo)售與品牌推廣的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供改進(jìn)方案。

　　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案 5

　　一、活動(dòng)背景

　　為感謝老客戶長(zhǎng)期以來(lái)的支持與信任，增強(qiáng)客戶粘性，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，策劃汽車(chē)客戶感恩回饋活動(dòng)，通過(guò)多樣化的.回饋方式，讓客戶感受到品牌的關(guān)懷。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　提高老客戶滿意度，客戶滿意度調(diào)查得分達(dá)到 90 分以上。

　　促進(jìn)老客戶轉(zhuǎn)介紹，活動(dòng)期間老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶數(shù)量增長(zhǎng) 30% 以上。

　　提升品牌口碑，增強(qiáng)品牌在客戶群體中的美譽(yù)度與影響力。

　　三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　時(shí)間：

　　地點(diǎn)：

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　老客戶專(zhuān)屬保養(yǎng)優(yōu)惠：活動(dòng)期間，老客戶到店保養(yǎng)可享受工時(shí)費(fèi) 5 折優(yōu)惠，贈(zèng)送發(fā)動(dòng)機(jī)清洗、空調(diào)殺菌等增值服務(wù)；購(gòu)買(mǎi)保養(yǎng)套餐可享受更大幅度折扣（如購(gòu)買(mǎi) 3 次保養(yǎng)套餐贈(zèng)送 1 次）。

　　免費(fèi)檢測(cè)與維修優(yōu)惠：為老客戶提供免費(fèi)車(chē)輛全面檢測(cè)服務(wù)，包括發(fā)動(dòng)機(jī)、剎車(chē)系統(tǒng)、輪胎等關(guān)鍵部位；維修更換零部件可享受 xx 折優(yōu)惠，同時(shí)贈(zèng)送維修代金券（滿 xx 元減 xx 元）。

　　感恩答謝晚宴：邀請(qǐng)部分優(yōu)質(zhì)老客戶參加感恩答謝晚宴，通過(guò)精彩的節(jié)目表演、互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（獎(jiǎng)品設(shè)置為汽車(chē)用品、旅游套餐等），增進(jìn)客戶與品牌之間的情感交流。

　　積分兌換活動(dòng)：老客戶憑借消費(fèi)積分可兌換精美禮品（如車(chē)載吸塵器、行車(chē)記錄儀、加油卡等），也可將積分抵扣保養(yǎng)費(fèi)用或購(gòu)車(chē)款。

　　五、宣傳推廣

　　通過(guò)短信、電話、微信公眾號(hào)等渠道向老客戶發(fā)送活動(dòng)邀請(qǐng)函，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容與優(yōu)惠政策；在 4S 店展廳設(shè)置活動(dòng)展示區(qū)，擺放活動(dòng)海報(bào)、禮品展示，營(yíng)造濃厚的感恩氛圍。

　　鼓勵(lì)老客戶在社交媒體上分享活動(dòng)信息，集贊滿 xx 個(gè)可到店領(lǐng)取小禮品一份，擴(kuò)大活動(dòng)傳播范圍。

　　六、效果評(píng)估

　　活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)電話回訪、問(wèn)卷調(diào)查等方式收集老客戶對(duì)活動(dòng)的滿意度；統(tǒng)計(jì)老客戶到店保養(yǎng)、維修數(shù)量，轉(zhuǎn)介紹新客戶數(shù)量；分析活動(dòng)對(duì)客戶滿意度、忠誠(chéng)度與品牌口碑的提升效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)提供參考。

　　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案 6

　　一、營(yíng)銷(xiāo)背景

　　該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨(dú)厚，管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

　　為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使xx汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定xx汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

　　A.xx汽車(chē)博覽中心位于xx公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　　B.xx具有“小xx”之稱(chēng)，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，xx的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為xx汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

　　C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的'消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為xx汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　2.自身優(yōu)勢(shì)分析

　　A.現(xiàn)xx及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，xx汽車(chē)博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是xx乃至整個(gè)xx地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

　　C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　D.xx汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

　　三、前期市場(chǎng)策略

　　1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

　　2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

　　3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

　　四、前期廣告策略

　　1.廣告定位

　　前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

　　2.廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3.廣告目標(biāo)

　　爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

　　C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、告媒體投放計(jì)劃表

　　投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

　　20xx年12月《xx都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次。

　　20xx年1月《xx都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《xx日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次。

　　20xx年2月《xx都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《xx日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、xx報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。

　　20xx年3月《xx都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《xx日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、xx報(bào)、xx商報(bào)、xx電視臺(tái)、xx三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。

　　20xx年4月《xx都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《xx日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、xx報(bào)、xx商報(bào)、xx電視臺(tái)、xx三套、xx臺(tái)、x臺(tái)x、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

　　七、備注

　　本方案為xx汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計(jì)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

　　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案 7

　　一、活動(dòng)背景

　　xx汽車(chē)憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車(chē)的理想與抱負(fù)。xx汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為xx汽車(chē)最忠誠(chéng)的客戶。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。

　　2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。

　　3、通過(guò)品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。

　　4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

　　三、活動(dòng)重點(diǎn)

　　1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。

　　2、針對(duì)媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

　　3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。

　　4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

　　四、效果評(píng)估

　　1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給xx汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)xx汽車(chē)有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!

　　2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)樹(shù)立xx汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

　　五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排

　　(待定)

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”

　　由xx汽車(chē)與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的xx汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的xx兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。

　　2、“品位生活共鑒非凡”

　　“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類(lèi)展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。

　　3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”

　　xx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類(lèi)道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車(chē)輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的'樂(lè)趣。

　　4、“精彩電影與您共賞”

　　播放了各類(lèi)影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀看的樂(lè)趣。

　　5、汽車(chē)安全公益講座

　　主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

　　6、汽車(chē)日常保養(yǎng)講座。

　　7、網(wǎng)上車(chē)市、供車(chē)、改裝等咨詢活動(dòng)。

　　8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議。

　　9、汽車(chē)模特、美女表演。

　　10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝(酷車(chē))展示

　　活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

　　七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

　　服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車(chē)時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

　　服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專(zhuān)家對(duì)社區(qū)車(chē)主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。

　　八、整合資源

　　將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，達(dá)到多贏的局面。

　　九、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

　　同時(shí)邀請(qǐng)汽車(chē)影音導(dǎo)航廠家、汽車(chē)內(nèi)飾用品廠家、汽車(chē)外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷(xiāo)售。

　　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案 8

　　一、目的：

　　滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順利渡過(guò)xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)重點(diǎn)用戶的排查及處理：

　　定義

　　1)用戶的背景特殊性

　　2)用戶直接致函、電至新聞媒體

　　3)用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。

　　4)重大責(zé)任事件，但遲遲未完全處理完畢。

　　5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類(lèi)。

　　6)保修期內(nèi)同一輛車(chē)單月索賠次數(shù)在3次以上的；

　　7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的`。

　　8)用戶將車(chē)放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

　　級(jí)別分類(lèi)

　　1) aaa級(jí)用戶，定為急需處理，處理周期不得超過(guò)5天；

　　2) aa級(jí)用戶，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過(guò)3天；

　　3) a級(jí)用戶(提出無(wú)理要求，可能造成投訴升級(jí))，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過(guò)2天；

　　排查

　　銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào)，以e-mail方式申報(bào)。

　　本通知將納入服務(wù)站日常考核頂，如逾期不報(bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

　　(三)售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施

　　必須督促服務(wù)商根據(jù)上海xx汽車(chē)“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行)，達(dá)到以下目的：

　　1)作好用戶參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶檔案。

　　2)提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時(shí)處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí)。

　　3)篩選出忠實(shí)用戶，進(jìn)行正面宣傳。

　　4)為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。

　　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案 9

　　一、概述

　　名稱(chēng)：xx大型汽車(chē)品牌展銷(xiāo)會(huì)

　　主題：不一樣的生活，不一樣的享受

　　宗旨：專(zhuān)業(yè)化、品牌化、國(guó)際化、大眾化

　　目標(biāo)：本次車(chē)展主要以展示銷(xiāo)售為目的，并借車(chē)展促進(jìn)消費(fèi)環(huán)境的改變，表明振興地方汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜愛(ài)汽車(chē)的人可以親臨現(xiàn)場(chǎng)，近距離接觸自己喜愛(ài)、意向的汽車(chē)。

　　主辦單位：xx政府、xxxx

　　承辦單位：xx公司

　　協(xié)辦單位：xx單位

　　二、主題詞

　　本次汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)將會(huì)展示該汽車(chē)品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車(chē)款已經(jīng)汽車(chē)新品�？梢哉f(shuō)本次品牌發(fā)布會(huì)是國(guó)內(nèi)外汽車(chē)界的重頭戲，無(wú)論從參展規(guī)模，展臺(tái)設(shè)計(jì)，展會(huì)投入和新車(chē)發(fā)布數(shù)量，以及展會(huì)整體參展車(chē)樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化、品牌化、國(guó)際化的特點(diǎn)。相信本次車(chē)展將以它獨(dú)特的影響力影響著xx地區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)情況。

　　三、具體內(nèi)容

　　展覽時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　地點(diǎn)：xxxxxx

　　參加人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者

　　邀請(qǐng)方式：電子邀請(qǐng)函及精裝請(qǐng)柬

　　四、具體會(huì)展活動(dòng)安排

　　1、展前安排

　　1)、活動(dòng)開(kāi)始前要先進(jìn)行內(nèi)部安排處理，除內(nèi)部工作人員外，還要外部聘請(qǐng)汽車(chē)方面專(zhuān)業(yè)講解人員，以便展銷(xiāo)商要求對(duì)展銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講解。

　　2)、提前安排保護(hù)措施，保證展覽車(chē)輛的安全，特別是豪車(chē)區(qū)，人數(shù)控制十分必要。

　　3)、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數(shù)量和包裝的`精美。

　　2、展中安排

　　x日上午開(kāi)幕啟動(dòng)儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，部分汽車(chē)展示(試車(chē)道進(jìn)行)

　　x日下午至x日參展商展覽銷(xiāo)售，參觀者自行參觀

　　x日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，各展商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)匯報(bào)及祝賀

　　x日下午清理會(huì)場(chǎng)

　　3、展后處理

　　1)、保證觀眾全部離場(chǎng)后在開(kāi)始安排展銷(xiāo)車(chē)輛離開(kāi)。

　　2)、事先通知各展銷(xiāo)商為各產(chǎn)品安排的離場(chǎng)時(shí)間。必須將時(shí)間錯(cuò)開(kāi)通知，離場(chǎng)順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排。

　　3)、車(chē)輛安全離場(chǎng)后及時(shí)讓各位展銷(xiāo)商簽字確認(rèn)，以免錯(cuò)亂。

　　4)、對(duì)各參展商的答謝會(huì)將于x日舉行。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量。