【實用】工作實習報告24篇
在經濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，寫報告的時候要注意內容的完整。相信很多朋友都對寫報告感到非�？鄲腊�，以下是小編收集整理的工作實習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作實習報告 1
一、實習總體情況介紹我實習小組在庫爾勒市分三個實習學校進行實習，分別為：華山中學、庫爾勒市第四中學、巴州二中，這三個學校均為巴州地區(qū)重點學校，在全疆都有一定名氣，學校師資力量雄厚，學習氛圍濃厚，學生整體素質較高。小組成員分配情況：其中華山中學和巴州二中各分4人，分別是劉軍、張玉香、楊磊、林新萍；苗磊、林琳、張虎、朱艷麗。其余8人分到市第四中學，實習小組八位同學分別是：詹璐、馮曉廣、馮燕、謝恩建、汪麗萍、張迪、岳振華、向曉麗。該小組是第一批進入該學校實習的新疆師范大學的學生。所有成員中除了第四中學的汪麗萍、張迪分到初中部以外，其余成員均分到高一或高二年級上課及代理班主任。實習中我小組共聽課282節(jié)，平均每人講了5個教案，15節(jié)課，個別成員講了9個教案43節(jié)課。
二、實習表現與效果這次實習達到了畢業(yè)實習的預期目的，為學校和學院贏得了良好聲譽。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。實習收獲主要體現在兩方面。
1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動向老師學習,與學生進行溝通.同時認真寫好聽課記錄，成績良好。實習學校的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的教學能力和溝通能力，普遍受到實習學校的好評。大多數學生能勝任指導教師所交給的工作。給學生教學的同時,不忘總結自己的不足，為今后的教學工作提供了寶貴的經驗。
2.實習方式。實習學校指定了指導老師來指導學生的日常實習。學生在實習學校，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們和正式教師一樣上下班，完成教學工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導教師的一致好評。
3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與教學工作，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。帶隊教師親自到實習學校，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題。帶隊指導老師們在整個實習過程中的盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。
三、教學實習方面實習學校為本組每位成員指定了一位指導老師和指導班主任，實習第一周按照學校實習計劃進行聽課和評課，從第二周開始大部分成員進入正式講課階段。
第一、在聽課方面，我組成員制作了各學校政治教研組的統一大課表，要求各位成員要在沒課的時間盡量去聽課，不限于本人的指導老師，各位成員可以根據自己所帶年級和所授課程，有選擇地進行了聽課。在實習期間同學們不僅聽了指導老師的課，而且聽了其他許多老師的課、實習學校一位高三資深政治老師的課以及一節(jié)非常精彩的高中語文課，給大家留下了深刻的印象，也使大家受益匪淺。每次聽課回來后大家認真評議并做了詳細記錄，同時小組定期檢查聽課情況。
第二、在備課講課方面，由于本組大部分成員從實習第二周陸續(xù)開始就根據所分班級的正常課表進行授課，機會較多，時間較緊，為保證實習質量，我小組要求每位成員都要提前準備教案，在編寫教案時努力以新課程改革的標準來要求自己，在教案中充分體現了新課改的創(chuàng)新精神，教案經指導老師通過并多次試講方能正式授課。對此大家都非常重視，很早就寫好了教案，反復修改并多次請教實習指導老師，同組的其他成員也紛紛獻計獻策。由于實際條件所限，小組安排的試講時間一般為晚上8：30－11：30，同時小組要求大家晚上一起活動，向大家匯報一天工作情況，交流實習心得同時通知成員安排試講，大家都能夠主動自覺準時的參加。經過積極準備，每位成員的第一次講課情況都比較好，受到了實習指導老師的好評，也受到學生的歡迎。
第三、巴州二中、第四中學、華山中學的公開課分別由苗磊、張迪、張玉香三位同學講，大家以極大的熱情投入到公開課的準備過程之中，保證了公開課順利圓滿的進行。各位同學在整個實習過程中表現良好，得到了老師和學生們的好評。
四、班主任工作實習班主任工作是實習工作的一個重要環(huán)節(jié)，相比教學實習，班主任實習面臨的問題更繁雜一些。由于我組成員在校住宿，與學生接觸較多，這對于我們開展班主任工作幫助很大，在班主任日常工作方面，我小組要求每天9：00（京）進班，晚上與班級同學一起自習，主要做了以下幾個方面的工作：
1、每天早晨監(jiān)督晨讀和課間操，中午監(jiān)督眼保健操，晚上與學生一起上晚自習，并在晚自習上為同學們解答疑問。個別同學利用晚自習為學生單獨補課，效果顯著，受到學生好評。
2、配合原班主任老師完善了班級原有的一些規(guī)章制度；
3、每個人都至少獨立主持了一次主題班會，有的以團結為主題，也有的以自律或是新學期新打算為主題，都收到了較好的效果。
4、早晨和晚上檢查衛(wèi)生狀況，并參與班級日常管理。
5、積極了解學生的思想狀況，主動找個別學生談心，為他們排憂解難。
6、解決學生特別是住校生的一些日常生活中的困難。
7、主動與其他任課老師聯系交流，了解學生情況。除了以上日常工作外，我們重點抓好兩件大事：校運動會和主題班會，力求通過做好這兩項工作來進一步提高自己的組織管理能力。
9月底為各個學校運動會陸續(xù)舉辦的時候，我組成員積極投入到自己所在學校、班級的準備活動中去。還有幾名同學報名參加運動會的場務工作。主題班會的是各中學學期計劃的一件大事，關乎各班的發(fā)展及班主任工作的效度，但原班主任均放手給我們這批實習老師策劃，因為我們的認真負責，已經贏得了他們的肯定。各組員在主題班會前都做了充分的準備工作上，并及時征求原班主任的意見，由于準備充分，選題貼切中學生實際，因此主題班會都收到了良好的教育意義。通過這兩項比較重大的工作，同學們切實感覺到自己開展班級工作的能力提高了。
除此以外，我們還爭取機會多與學生接觸，以求更深入了解他們的內心和要求，進一步改進自己的教學方法和工作方式。不少組員通過鼓勵學生“考大學”來明確他們的學習目標，激勵他們認真學習，短短的八周時間，我們建立了良好的師生關系在班主任實習過程中大家全力以赴，不辭辛苦，不僅得到班主任老師的高度肯定，也得到了班級同學的愛戴和尊敬，深受老師和學生的好評。
五、其他工作除了課堂教學工作和班主任工作外，我組成員還根據實習學校的安排參加了學校運動會的籌備工作、開幕式和比賽；組織同學慶祝教師節(jié)；個別同學參加了市財政考試的監(jiān)考工作和成人高考的監(jiān)考工作；每一位同學都在與自身工作不沖突的情況下幫助其他科目的老師進行監(jiān)考和改卷、核分、登分、排名等工作。所有工作都按時圓滿完成；我組的幾位男生分別被分到政教處、行政辦公室和工會辦公室等行政部門，在完成實習任務之外做了大量的行政工作，受到辦公室各位老師的高度評價。
六、實習生活的感悟通過近兩個月的實習，使我們的`理論知識得到檢驗和應用，進一步完善和提高了教學技能，提高了自身素質，從指導老師身上學到了不少好的教學經驗和方法。同時也感受了高中課堂教學的實際狀況，引發(fā)了我們對新的課程觀和教學理念在高中課堂如何貫徹的思考。新課程改革的以學生為本的教育方式給我們很大出動,并深深覺得現代教育需要不僅僅是這樣的想法,更需要這樣的實踐。除了了解本專業(yè)課程以外，同學們還與辦公室其他老師溝通以了解各學科目前所面臨的具體情況，為全面了解當今中學教育狀況積累了實際經驗。通過擔任助理班主任，使我們認識到班主任工作的重要和辛苦，也了解和積累了一些班主任工作的方法和經驗。通過與學生的接觸，對現今中學生的思想和觀念有了進一步的了解和體會，對今后從事教師工作有很大幫助。由于實習地點遠離學校同時又是法經學院第一批在地州實習的學生，雖然實習條件比較艱苦，但本組每位成員都能自覺認識到我們是一個團隊、是一個整體，都明白我們自身形象的重要性。在平時的生活中大家互幫互助，團結友愛，不論是在工作還是在平時的生活中，哪怕在吃飯這類日�；顒又写蠹叶寄茏龅揭约w為先，在假期時我們還組織豐富多彩的活動，大家一起去孔雀公園，一起給組員過生日，一起游玩孔雀河。在實習學校的師生和其他師范院校實習生眼中我們是一支團結的隊伍，經過這近兩個月的實習，各位成員之間的感情也愈加深厚。實習結束時學生送別的感人場景至今依然歷歷在目，教師節(jié)的祝福、鮮花和禮物更使我們深刻感受到作為一名教師的責任和光榮。
七、實習中存在的問題與不足本次實習進程基本.順利，取得了一定成績，但仍有一些不足值得我們重視，這主要表現在以下幾個方面：
1、在講課過程中，在對教材的挖掘程度上仍需努力，這反映出我們的理論水平還有待提高。
2、在駕馭和把握課堂教學的環(huán)節(jié)中，尚需積累更多經驗，不斷提升自身素質。
3、部分同學對新的課程理念與高中課堂教學活動結合時顯得有些生硬，應更好的處理教材和學生的關系，做到以學生為本。
4、管理方面有些欠缺，各學校小組間交流較少，也讓我們感受到一些問題。總的來說,通過這次實習，檢查和鞏固了同學們的教學理論，專業(yè)基礎知識和基本技能，培養(yǎng)了我們獨立從事教育和教學工作的能力。我小組認為本次實習達到了既定目的，鍛煉了自己，收獲了許多，取得了一定的成績，但仍要針對實習中反映出的問題，在今后的學習生活中不斷充實自己，提升理論水平，并進一步用新課改的教育理念武裝自己，不斷改進教學方法、提高教學水平，爭取把這次實習所取得的經驗都用在我們以后的學習和工作中，把我們的學習和工作做得更好！以爭取在不久的將來成為一名合格的人民教師。最后，感謝所有在實習中給予我們關心、幫助和耐心指導的領導和老師們！庫爾勒市實習小組
工作實習報告 2
一、實習目的
這次實習是我們畢業(yè)前的一次綜合性實習，本次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活與工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習，進一步運用所學知識分析與解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作能力，為畢業(yè)實習和頂崗實習打下良好的基礎。
二、實習前的準備
因為學校允許我們自己尋找實習單位，所以在實習前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候，看到了川菜府酒樓的招聘信息，因為我們是實習、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒想到何老板進行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經歷過無數次找工作失敗的挫折后，我們自己對自己說，這次一定好好的做。
三、實習的內容
“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于翟營南大街卓達商貿廣場，規(guī)模屬于中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳與卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。
而我與小齊（齊華卿）在這做的是服務員，下面就我們的工作內容和服從的規(guī)章制度作簡單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點上班，上班后先打掃衛(wèi)生，然后十點開飯，十一點迎客，下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間，下午五點上班，上班后也是打掃衛(wèi)生迎客，晚上九點吃飯，九點半下班。服務員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人可以到點就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時大廳里也必須留一個人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層，所以服務員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。
服務員的具體工作：上班后打掃各自負責的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著上客，客人來后倒茶水點菜，說到點菜，現在一般稍微有點規(guī)模的飯店都用點菜寶，當然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學，幾分鐘就能學會。點完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過來去上菜，上好菜后如果不是很忙的話可以休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，收拾桌面就是收臺、撤臺與擺臺，大致就這樣。
四、實習體會
實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的'人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越與外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
工作實習報告 3
一、實習目的：
本次實習是地質課程的野外認識實習，其目的旨在通過短期的野外實踐是同學們對地質學研究的主要內容和特點有一個比較全面的、概括性的了解，鞏固和掌握地質科的基本內容和方法，初步具備分析、解決在實際工程中出現的簡單條件下的地址問題的能力，為以后的工作實踐打下堅實的基礎。主要目的有三：
(1)認識各類地質現象，了解華北地臺基本地層層序。
(2)了解各種內外力地質作用。
(3)初步掌握一般的野外地質技能，從野外觀察、記錄、描述羅盤儀的使用。
此外，通過實習是同學們充分認識到地質實踐對于地質學科的重要性及其在國民經濟建設中的重要作用，從而逐步樹立艱苦奮斗的思想作風和勇于探索的科學求實精神。
二、實習時間：xx年5月16日到xx年5月xx年平均氣溫為10.1℃，一月份平均氣溫為-5℃，七月份平均氣溫為24.5℃，年平均降水量769mm，多集中在7-8月份，達全年降水量70%左右。全年無霜期179天。實習區(qū)因受海洋影響較大，氣候比較濕潤溫和，海濱地帶夏季涼爽宜人，古為避暑勝地。
1、實習區(qū)水文情況：
實習區(qū)主要河流有大石河、湯河、北戴河，除大石河發(fā)源于青龍縣牛心山區(qū)以外，其他均源于撫寧縣北部山區(qū)，各河均為獨流水域，河源短、流急，流量隨季節(jié)變化教大，平均水深0.5米左右，洪期水深可達2-3米。
燕山塞湖位于山海關城西北6KM山口處，在燕山腳下，是一個人工湖，于1994年建成，蓄水量為7000萬立方米。
2、實習區(qū)的經濟情況。
實習區(qū)工業(yè)非常發(fā)達，以秦皇島為中心，有造船、機械、建材、煤炭、紡織、食品加工等，山海關橋梁工廠，秦皇島耀華玻璃場在全國享有盛名。實習區(qū)農業(yè)，主要是北方干旱的農作物，以水稻、玉米、小麥、高粱、谷子、紅薯等為主。山區(qū)盛產水果和藥材。實習區(qū)沿海產魚、蝦、蟹等，是我國北方主要水產基地之一。
3、實習去地形簡介
本實習區(qū)出露地層屬華北地臺型(包括前古生界及古生界)。除較普通缺失中上奧陶統至下石炭統、下中三疊統、白堊系、第三系外，就華北型地層而言，該區(qū)地層出露較全，化石較豐富，各單位地層劃分標志清楚，地層特征具有一定代表性。全區(qū)范圍內所有出露的地層有元古界的青白口群，下古生界的寒武系，下奧陶統，上古生界的中石炭統至二疊，中生界的上三疊統至侏羅系、新生界的`第四系。
三、實習內容：
1、地層:
本實習區(qū)出露地層屬華北地臺型(包括前古生界及古生界)。除較普通缺失中上奧陶統至下石炭統、下中三疊統、白堊系、第三系外，就華北型地層而言，該區(qū)地層出露較全，化石較豐富，各單位地層劃分標志清楚，地層特征具有一定代表性。全區(qū)范圍內所有出露的地層有元古界的青白口群，下古生界的寒武系，下奧陶統，上古生界的中石炭統至二疊，中生界的上三疊統至侏羅系、新生界的第四系。
(一)元古界青白口群
(1)龍山組
分布于張崖子至東部落，南部雞冠山等地。由兩個沉積韻律組成。不整合于下元古代之前形成的綏中黃崗巖之上。主要是紫紅色、黃綠色、灰黑色及蛋清色等雜色頁巖，底部為砂巖。屬典型濱海相沉積，與下伏的綏中花崗巖呈沉積接觸關系。厚91米。
(2)景兒峪組
主要分布在區(qū)內的東部地區(qū)，出露最好剖面在李莊北溝，在黃土營村東也有出露。巖性由粗至細，由碎屑巖—粘土巖—碳酸巖，構成一個完整的韻律，具有海侵沉積的特點。與龍山組呈整合接觸關系。其分界標志是其底部黃褐色或鐵銹色的中細粒鐵質石英砂巖，其中含大量海綠石，其底部的中細粒長石石英凈砂巖具大型海成風暴波痕。本組地層屬濱海相至淺海相沉積。厚38m。
(二)寒武紀
(1)府君山組
(2)饅頭組
該組由于巖體的侵入破壞和構造破壞，出露零星，東部落的北部和西部都有出露，可作為標準剖面。本組上下界限明顯，與毛莊組的分界是以頂部的鮮紅色泥巖作為標志層的。巖性特征是鮮紅色泥巖、頁巖為主，頁巖中含石鹽假晶，并夾有白云質灰?guī)r。沒有發(fā)現可靠的化石依據。與下伏的府君山組呈平行不整合接觸;與上覆毛莊組為整合接觸。厚 71m。
(3)毛莊組
(4)徐莊組
分布較廣，東部落西剖面出露較好，化石十分豐富，本組地層上下界限清楚，可作為標準剖面。巖性為淺海相的黃綠色含云母質粉砂巖，夾暗紫色粉砂巖、細砂巖和少量鮞狀灰?guī)r透鏡體或扁豆體。含有三葉蟲化石。與下伏毛莊組的分界是以黃綠色粉砂巖與暗紫色粉砂巖互層為標志。厚101m。
(5)張夏組
受到覆蓋和破壞較少，是寒武系地層在區(qū)內分布最廣的地層之一，幾乎盆地周圍都有分布，在揣莊北 288高地以東的山脊上出露最好，是區(qū)內較好的標準剖面。下部為鮞狀灰?guī)r夾黃綠色頁巖;上部以鮞狀灰?guī)r為主，夾藻灰?guī)r、泥質條帶灰?guī)r。三葉蟲化石最豐富。本組與下伏地層為整合接觸。厚130m。
(6)崮山組
本組與張夏組在區(qū)內的分布相仿，比較好的有288高地上的剖面，可為標準剖面。下部和上部都以紫色礫屑灰?guī)r及紫色粉砂巖為主;中部則是灰色的灰?guī)r與張夏組界限明顯，接觸部位兩者巖性差別很大�；重S富，幾乎每層都可以采到。主要三葉蟲化石有：蝙蝠蟲未定種、帕氏蝴蝶蟲。厚102m。
(7)長山組
出露較好的剖面在揣莊北288高地，為標準剖面。巖性為紫色礫屑灰?guī)r、粉砂巖與頁巖互層，夾有藻灰?guī)r及生物碎灰?guī)r。三葉蟲化石主要有：蒿里山蟲未定種、長山蟲未定種、狀氏蟲未定種。與下伏地層為整合接觸兩者分界清楚。本組在區(qū)內出露厚度較小，只有18m左右。
(8)鳳山組
本組分布與崮山組、長山組相同，出露較好的揣莊北288高地可作為標準剖面。主要巖性為黃灰色泥灰?guī)r夾礫屑泥灰?guī)r。黃綠色鈣質頁巖及薄層狀泥質條帶狀灰?guī)r。泥質成分增多，容易被風化，風化往往形成黃色土狀物�；S富三葉蟲化石垂直分帶明顯。礫屑形成小團塊，本組與下伏長山組為整合接觸，分界是以底部的青灰色礫屑泥灰?guī)r為標志層。厚92m。
(三)奧陶系
(1)冶里組
分布于區(qū)內東、西部，主要分布在東部地區(qū)。出露較好的是在潮水峪至揣莊一帶。下部為灰色微晶質純灰?guī)r夾少量礫屑灰?guī)r及蟲孔狀灰?guī)r;上部為灰色礫屑灰?guī)r夾黃綠色頁巖。所產化石有三葉蟲、筆石、腕足類等。與下伏的鳳山組為整合接觸，其分層標志是以灰色礫屑灰?guī)r作為底界，此礫屑灰?guī)r很薄，厚度不到0.5m，其上是純灰?guī)r。厚125m。
(2)亮甲山組
位于石門寨亮甲山。屬淺海沉積。主要巖性是中厚層狀豹皮灰?guī)r，下部夾少量礫屑灰?guī)r和鈣質頁巖。含有頭足類、腹足類和蛇卷螺未定種等化石。與下伏冶里組為整合接觸，分界以亮甲山底部的中厚層狀豹皮灰?guī)r為標志，風化后呈泥質條帶狀，局部含泥質結核。層厚118m。
(3)馬家溝組
本組分部與亮甲山組一致，以亮甲山及北部茶莊北山發(fā)育較好。屬淺海相沉積，較深水環(huán)境。本組巖性以白云巖和白云質灰?guī)r為主，底部具微層理、含角礫、含燧石結核黃灰色白云質灰?guī)r�；校侯^足類和腹足類。與下伏亮甲山組為整合接觸，界限十分明顯。白云巖具"刀坎痕"。層厚 101m。
(四)石炭系
(1)本溪組
中石炭本溪組在本區(qū)的東、西部分布都很廣，發(fā)育和出露最好的是半壁店191高地、小王莊一帶發(fā)育較好，小王莊剖面可作為本區(qū)的標準剖面。有2—3個由陸相到海相的完整沉積韻律。本組巖性特征與華北地區(qū)一致，是一套海陸交互相沉積。陸相粉砂巖中含植物化石：鱗木、科達、蘆木等。下部為鐵質砂巖、褐鐵礦和粘土巖，平行不整合與馬家溝組之上;上部為細砂巖、粉砂巖及頁巖，夾3—5層泥灰?guī)r透鏡體。石門寨西門—瓦家山剖面地層厚度為70.7m。
(2)太原組
在半壁店、小王山一帶發(fā)育較好。本組巖性比較穩(wěn)定以灰黑色砂巖含鐵質結核為主要特征，夾少量煤線及灰?guī)r透鏡體，由兩個韻律組成，是海陸交互相沉積。含植物化石：脈羊齒、鱗木，動物化石:網格長身貝、古尼羅蛤。與本溪組呈整合接觸，分界明顯，本組底部青灰色鐵質中細粒長石巖屑雜砂巖，具小型球狀風化。瓦家山剖面厚48m。
(五)二疊系
(1)山西組
主要分布于東部黑山窯至曹山一帶，西部也有出露。有兩個韻律，第一個韻律含煤層，第二個韻律的頂部含鋁土礦。本組是區(qū)內重要的含煤地層，屬近海沼澤沉積。主要巖性為灰色、灰黑色中細粒長石巖屑雜砂巖，粉砂巖炭質頁巖及粘土巖。含植物化石：蘆木未定種、帶科達、纖細輪葉。與下伏太原組呈整合接觸關系。厚度變化較大，約在35m至60m。
(2)下石盒子組
分布于黑山窯至石嶺一帶，西部有零星分布。由三個韻律組成。屬湖泊相沉積。主要巖性為灰色中粗粒長石巖屑雜砂巖。含植物化石:多脈帶羊齒、山西帶羊齒、帶科達。層厚115m。
(3)上石盒子組
主要在黑山窯、歡喜嶺至大石河西側有出露。發(fā)育較好的剖面是歡喜嶺，可作為標準剖面。巖性特征以河流相的灰白色中厚層狀含礫粗粒長石凈砂巖為主，夾極度少量紫色細粒砂巖及粉砂巖。本組未獲得化石資料。與下伏下石盒子組為整合接觸關系。層厚72m。
(4)石千峰組
最初的命名地點在山西省太原市西25km的石千峰。本組是二疊系最上一個組。出露較好的剖面是歡喜嶺至瓦家山一帶，可作為標準剖面。主要巖性是一套河流相的紫色巖層，包括粉砂巖、泥巖、夾少量礫巖、粗至中細粒凈砂巖和雜砂巖。含植物化石：太原帶羊齒、尖頭輪葉、朝鮮羽羊齒。與下伏上石盒子組為整合接觸關系，兩者可以從顏色上區(qū)分。厚 150m以上。
2、巖石:
(1)巖漿巖
�、倩◢弾r
出露于東部張崖子村附近，或西南部雞冠山下，沉積不整合在馬嶺組石英砂巖之下。巖石為肉紅或灰白色，但巖體分布很不均勻，結構構造變化很大。西部花廠峪至溫泉堡一帶的花崗巖，根據接觸關系和同位素年齡，屬于中生代晚期侵入的花崗巖。巖體很大，呈肉紅色，由正長石、斜長石、石英和少量黑云母組成，具中細粒顯基斑狀結構，所以稱中細粒斑狀花崗巖。
�、诨◢彴邘r
出露于石嶺東南等地，呈細�；|的斑狀結構，巖墻狀產出，侵入在晚寒武世至中奧陶世的地層中，常見被基質熔蝕的鉀長石和石英斑晶，潮水峪村西有一寬達5m以上的花崗斑巖墻。
�、刍揖G巖
亮甲山采石場比較集中，巖石呈暗綠色，細均粒結構，具典型輝長結構，部分輝石已綠泥石化和硅酸鹽化。
④閃長玢巖
分布于潮水峪村西北，砂鍋店東等地，呈巖墻狀產出，隱基斑狀結構，斑晶主要是斜長石，有時含角閃石較多，有的基質中含少量石英，有的可見球粒結構和流線結構等。
⑤安山巖
分布于柳江向斜核部的中侏羅統地層中，類型相當豐富，有玄武安山巖、輝石安山巖、角閃安山巖、閃輝安山巖、斜長安山巖、粗安山巖和英安山巖等。絕大多數都具隱基斑狀結構。顏色以灰綠色為主，少數為暗紫紅色，一般都呈塊狀構造，少數有氣孔構造和杏仁構造。
(2)沉積巖
�、俸＞G石的石英砂巖
位于張崖子的青白口群龍山組含有表面被風化成黃褐色內部為灰白色的中粗粒石英凈砂巖，淺海相沉積，含海綠石和少量云母。
�、诩兓�?guī)r
以方解石為主要成分的巖石 .灰黑色、性脆，硬度不大，小刀能劃動。本次在石門寨觀察到的亮甲山組純灰?guī)r含有礫屑，為盆地內生成的隱晶灰?guī)r或微晶泥巖碎屑。
③豹皮狀灰?guī)r
主要分布于亮甲山組地層內�；ò哂砂自茙r組成，呈淺黃色或褐黃色，與周圍灰色或深灰色灰質組分界線明顯，特別是那些花斑狀似蟲孔的，兩者界限平直。巖石風化面上，常有蟲孔和花斑共生，是豹皮灰?guī)r的標志。
�、芎永淼陌自瀑|灰?guī)r
分布于下寒武統府君山組地層內，張崖子一帶發(fā)育較好。花斑僅限于一定層位層巖內，與巖層層面無切割關系，說明交代作用是在成巖階段完成的。層內構造均勻，形成于淺海深水環(huán)境。
(3)變質巖
斷層角礫巖又稱壓碎角礫巖、構造角礫巖。是巖石因構造作用發(fā)生破碎所形成的角礫狀巖石，角礫大小不等，具棱角，巖性與斷層兩側巖石相同，并被成分相同的微細碎屑及后生作用水溶液中的物質所膠結。
工作實習報告 4
一、前言
20xx年12月26號—20xx年4月22號，按照學校統一安排，我們一批學生來到xxx酒店實習。四個月時間如白駒過隙飛速而逝，而這期間的感受有苦有甜。在每日緊張又充實的工作中不知不覺間已完成的實習期，再回首，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。
二、實習背景
xxx酒店是一家五星級標準建造的高檔度假酒店。酒店位于北京的信息產業(yè)中心——海淀區(qū)，距離北京主要的政府機構、商業(yè)組織、研究中心、中關村高新科技產業(yè)園和主要的大學只需十分鐘的車程。輕松到達著名的旅游景點頤和園、長城、國家體育館等。與全球第二大的購物中心——金源燕莎購物中心僅一步之遙。酒店總建筑面積84000平方米，高45米，酒店設有355間設施齊全的客房與套房。面積從38平米到寬敞的450平米不等。
所有客房簡潔舒適，配備了最先進的技術，包括福朋喜來登福適之床、37或42英寸液晶純平電視、IP無繩電話、無線高速因特網接入和帶有獨立淋浴/浴缸的浴室。配有娛樂中心、游戲室、書房、可供12人就座的餐桌/會議桌、酒吧和廚房區(qū)、兩間臥室以及配有按摩浴池、桑拿和私人健身房的主浴室。酒餐飲設施也十分齊全，它是集中西文化為一體的主題式酒店，除了向人們展示濃郁的美陸風情、滲透別樣的生活方式外，更是通過一種國外成熟的酒店經營模式為中國酒店業(yè)的發(fā)展提供一種全新的思路。
三、實習崗位和職責要求
我的實習崗位是咖啡廳，全名叫做“宜客樂咖啡廳”，我想取這名可能是希望客人在這用餐能夠感到很溫馨、很快樂吧。這里環(huán)境布置的很舒適，動感的音樂讓人隨時保持著歡快愉悅的心情，透過窗外還能看到欣欣向榮的樹木和花草，讓人覺得很溫馨很舒適，有種回歸大自然的感覺，讓人覺得疲憊和壓力一下子全都消失了。餐廳分為兩個吸煙區(qū)和兩個非吸煙區(qū)，來這吃飯的外國客人也有很多，因此對英語的`要求也比較高。
在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。學了十多年的英語，發(fā)現自己還是講不出幾句地道的英語，時常聽不懂老外說的話，每次跟他們交談時總是很緊張，還怕聽不懂或理解錯誤，唉，真是白學了，我得好好攻攻自己的口語了，看來干這行并不是我想象中的那么容易，不懂英語是絕對不行的，這讓我無形中覺得壓力很大，因為很多時候我都覺得自己的英語還不如那些沒有上過大學的員工，真覺得丟人。
作為剛剛出去實習的學生，之前并沒有接觸過酒店這一行業(yè)，所以對于自己的工作相當陌生。通過四個月的實習，開始對餐飲服務員印象有所改變，并不是別人眼中那么呆板，要想做一名好的服務員并不是那樣容易。就像所有的服務行業(yè)一樣，自己不好的情緒是肯定不能表現出來的，遵守的原則也是顧客是上帝，要時時保持微笑，見到客人要主動打招呼，要注意自己的儀容儀表，以精神百分的狀態(tài)上班。
四、實習內容
在學校學習了兩年半的理論知識，現在終于有機會步入社會，試試自己的拳腳了。20xx年的12月底，我們來到了北京，真正走出實習生活的第一步，經過簡單的面試，我們被拆開分配到各個部門，我被安排到了酒店餐飲部——咖啡廳。
為期三天的培訓讓我們大致了解了酒店結構以及我的工作范圍。第一天上班經理給我分配的崗位是咖啡廳的酒吧，第一次工作的感覺很新奇�？Х劝傻娜蝿帐秦撠煵蛷d酒水的儲存、領取、供給服務員。做這個崗位讓我學到了很多有關酒水方面的知識，比如說咖啡的種類及各類咖啡的制作等。在這個崗位呆了一個月，我又被安排去看區(qū)域，看區(qū)域的主要任務是為客人倒上咖啡或茶和幫助客人把吃完食物后所空下來的盤子收走，還要看自助餐，看自助餐主要是負責自助餐臺的清潔和餐臺上面物料的及時供給。剛來這邊時幾乎每天都上早上五點半的班，很少有睡懶覺的時間，有點不太適應，每天都感覺很疲憊，每天都是一種逃避的心態(tài)來面對工作，責任感也是極其缺乏，后來經理安排了一個特別嚴厲的員工來教我。這才使我改變了懶散的壞習慣，我是不能在她面前做錯一點事的，否則就會挨罵。
剛開始經常被她罵，心里會有一點不好受，但我并沒有由于挨罵而變得很消沉，而是將他罵我當作一種鞭策。他除了罵我，還會教我下次怎么做，或者告訴我的缺點在哪里。和他日益的接觸我從她身上學到了很多好的東西，比如他做事的認真、做事的執(zhí)著等，也看到了很多不好的東西。好的我東西我做到見賢思齊，壞的東西自身對比一下，有則改之無則加勉。隨著時間的拉長，我學的東西越來越多，我對于自己的本職工作基本上可以做到應付自如。我在同事的眼中和經理的眼中的形象慢慢地轉為正面。我得感謝部門所有的人，感謝他們使Della變得成熟，使Della變得比剛來的那個Della更加優(yōu)秀。同時我也得感謝自己，感謝自己能夠堅持，感謝自己能夠正確的認識別人對我的看法，感謝自己能夠以更加成熟的心態(tài)來面對工作中別人對我的指責。
工作實習報告 5
在大學畢業(yè)之際，畢業(yè)實習是極為重要的實踐性學習環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎。在大學里，我們學習的專業(yè)課程主要是人力資源管理專業(yè)的六大板塊方面的理論知識，只有通過實實在在的實習，才能發(fā)現我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內容及性質，在實踐中結合理論加深對專業(yè)的認識和總結，將專業(yè)知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的理論知識運用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎。
實習時間
xx年xx月xx日至x月x日
實習地點
x科技科技股份有限公司行政人事部
實習單位情況
x科技股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研發(fā)、制造、銷售和技術服務為一體的新型高新技術企業(yè)，是國內太陽能發(fā)電產品制造商和銷售商。公司生產的高性能太陽能電池和組件，技術水平位于國內同行業(yè)前列。公司主要涉及的市場領域是太陽能電池、組件和發(fā)電系統等，產品可廣泛應用到通信、交通、照明、廣電、國防、海事等眾多領域。
實習內容
當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的`道路，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經驗，經過了這幾個月我學到了很多，感悟了很多；特別是在公司領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，我學會了很多技能，增加了相關的經驗。現將這幾個月的工作和學習情況總結如下：
第錄用，建立員工檔案。
給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等；
完成員工的試用期轉正工作，審核申請書、等等。
工作實習報告 6
1.實習單位簡介
我所實習的單位是一家信息技術公司，主要從事軟件開發(fā)與定制、網絡工程以及數據處理等方面的業(yè)務。公司成立于2005年，今年已經發(fā)展壯大，成為行業(yè)內的佼佼者之一。公司業(yè)務范圍主要覆蓋數個國家，擁有成熟的項目管理流程和技術開發(fā)團隊。
2.實習工作內容
我所參與的實習項目是一款移動端應用的開發(fā)，我的工作主要包括開發(fā)某些頁面的前端設計與實現，調試與測試等。在項目啟動前，我參與了與客戶的需求交流會議，了解客戶對于產品的要求及期望，并了解了該產品的整體架構設計與技術實現要點，然后跟進項目進展，每天都會在會議室與團隊成員一起討論并開展工作。
在實際的開發(fā)過程中，我了解了一些關于開發(fā)流程與團隊協作方面的知識，掌握了一些開發(fā)工具的基本使用技巧，了解了如何與產品經理及客戶溝通與協調。開發(fā)的技術范圍涉及到HTML、CSS、JavaScript、React等相關技術棧。通過項目的開展，我深刻認識到了良好的代碼規(guī)范對于項目開發(fā)的重要性，更加注重代碼的可擴展性和可維護性，并在實踐中學習到了這些經驗。
3.實習期間的'收獲
在實習期間，我學習到了很多關于實踐開發(fā)方面的知識，掌握了一些實用技術，并且鍛煉了協作與溝通的能力。在項目推進過程中，我發(fā)現自己的代碼能力提升了很多，也更加清晰的了解了前端開發(fā)的本質，在實踐中學到了如何更好地使用Git進行版本控制。此外，我還了解到了公司的文化以及組織結構，認識了更多的同事們。
4.實習結束后的感想與建議
實習期間的工作經驗讓我認識到了工作的真實情況，并深入了解了自己專業(yè)領域內的技術應用。在實際工作中，我也認識到了自己的不足，需要進一步努力學習和提高自己的能力，在實踐中加深對知識的理解。同時，我也建議公司能夠提供更多的學習機會和實踐機會，或者在項目中能夠給予更多的指導和反饋，讓實習生能夠更加具體地掌握實踐開發(fā)的能力，為日后的工作打下更實際的基礎。
總之，此次實習讓我體驗到了真實的工作流程和多種IT技術的實際運用，開拓了我的眼界。感謝單位給予的機會與支持。
工作實習報告 7
工作實習是學生在校期間接受的一種培訓方式。通過實習，學生可以將所學的知識應用到實際工作中，提高自己的崗位技能和實踐能力。本文將圍繞我自己的工作實習經歷，撰寫一篇工作實習報告。
一、實習公司介紹
本次實習我進入了一家互聯網公司。該公司為一家新興的互聯網公司，旨在為用戶提供高品質、智能化的互聯網服務，致力于推動互聯網生態(tài)的發(fā)展。該公司具有較強的技術實力、前沿的'研發(fā)思路和廣闊的市場前景，是值得信賴的實習單位。
二、實習崗位介紹
我的實習崗位是在市場部門。市場部門是該公司運營中的重要部分，負責產品的推廣、品牌的建設、用戶的維護等工作。我的主要工作是在協助市場策劃和執(zhí)行方面展開，從中學習相關知識和技能，提高自己的崗位能力。
三、實習工作內容
1、協助市場策劃
與主管一起制定市場營銷策略，參與制定推廣計劃，調研競品市場情況，分析市場渠道等。通過這些工作，我學會了如何根據公司定位和產品特點，選擇適合的市場和渠道；如何進行市場調研，根據調研結果提出相應的營銷策略。
2、執(zhí)行推廣計劃
包括線上線下活動的組織和執(zhí)行，品牌傳播和用戶維護。我參與的工作項目包括線上推廣、廣告投放、促銷活動等。通過這些工作，我學習了如何組織和執(zhí)行活動，如何進行數據分析和調整營銷策略，如何與用戶進行溝通和維護關系，培養(yǎng)了自己的責任心和團隊協作能力。
四、實習收獲
通過這次實習，我獲得了以下幾方面的收獲。
1、提高專業(yè)技能
實習過程中我不僅學習了市場營銷策略、數據分析技能等專業(yè)知識，也學會了如何在團隊中有效地協作、溝通和解決問題。這些將為我的今后的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
2、了解企業(yè)文化
企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂。在實習過程中，我通過與公司其他部門人員的溝通、了解公司的管理制度和員工文化活動等方面，深刻認識到了這家公司的企業(yè)文化，增強了對企業(yè)的認知和歸屬感。
3、獲得實踐經驗
“深刻理解才是真的理解，實踐經驗才是真正的經驗”。在實習過程中，我接觸到了一些實際問題，需要在工作中進行解決。這些過程中的實踐經驗，是書本知識所無法替代的。
五、總結
通過這次實習，我認識到市場部門是一個公司運營中不可或缺的部門，而我的實習經歷，也為我今后的求職或創(chuàng)業(yè)提供了實際的經驗。本次實習讓我在實踐中更深入地了解了互聯網公司及市場部門的工作，并在工作中獲得了專業(yè)知識、個人技能、團隊合作能力、溝通技巧等多方面的收獲。相信這些經驗與收獲，對未來我的職業(yè)生涯發(fā)展將有著重要的幫助。
工作實習報告 8
一、實習單位介紹
我所選擇的工作實習單位是一家知名的互聯網科技公司，主要業(yè)務涉及云計算、大數據、人工智能等領域，擁有龐大的客戶群體和高效的研發(fā)團隊。作為一家具有創(chuàng)新意識和實踐能力的公司，其以不斷創(chuàng)新和發(fā)展為宗旨，致力于推動人類社會的進步和發(fā)展。
二、實習工作簡述
在實習期間，我主要參與了公司的大數據分析和挖掘項目。由于公司的業(yè)務非常復雜和多元化，我需要先了解每個項目的任務和背景，理清數據的來源和計算方式，熟悉項目數據的結構和特點等，才能進行下一步的數據分析和挖掘。
在實際工作中，我主要使用SQL語言、R語言等分析工具進行數據分析和挖掘工作。這些工具對于處理大量數據、提取有效信息和建立預測模型非常高效和精確。通過對數據的深入分析、挖掘和對比，我不僅了解了互聯網行業(yè)的發(fā)展趨勢和發(fā)展方向，而且學會了如何發(fā)現問題、解決問題和提高效率。
三、實習收獲及心得體會
通過這次實習，我深刻認識到了自己的不足之處，并通過大數據分析和挖掘的實踐，學會了如何發(fā)掘和利用數據價值，通過數據分析和挖掘建立更有效的預測模型，以便更好地指導業(yè)務決策。同時，在日常工作中，我更加注重團隊協作和溝通，學會了如何與團隊成員合作、相互理解和協調，以便更好地完成工作任務。
在實習期間，我還有幸與公司的業(yè)界大咖、專家學者等交流，了解了不同行業(yè)的'最新技術和推動力，以及對未來的發(fā)展趨勢的分析和判斷。通過這些交流，我深入了解了互聯網行業(yè)發(fā)展的社會背景和大環(huán)境、以及創(chuàng)新、變革、進取和共贏的核心理念。這對我未來的職業(yè)生涯和人生價值觀影響深遠。
四、反思和建議
通過這次實習，我發(fā)現自己不足之處很多，例如數據分析能力、溝通能力、邏輯思維等方面。因此，在今后的學習和工作中，我需要更加認真學習和勤奮努力，不斷提升自己的綜合素質，增強自己的能力和競爭力。
同時，我會借鑒實習單位的成功經驗和理念，不斷追求創(chuàng)新、變革、進取和共贏的核心理念，以便更好地為未來的職業(yè)生涯和人生價值貢獻力量。
最后，我也向實習單位提出一些建議，例如加強團隊合作、提高員工積極性、提高公司業(yè)績等方面。只有這樣，才能更好地實現員工和公司之間的共贏和發(fā)展。
工作實習報告 9
為期一周的實習已經結束。讓我對汽修有了更進一步的理解和深刻的體會。這周的實習分為三步：第一是理解關于維修的理論知識；第二是自己的動手工作，把理論和實踐結合起來；第三是進行參觀，在自己掌握理論基礎的前提下向有關技術人員討教學習，了解更多的專業(yè)知識。
實習目的：
1、通過實習加深我們對汽車專業(yè)地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情。
2、熟悉汽車修理環(huán)境、修理工具，為將來工作打下基礎
3、維修實習是對我們的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓練，在整個實習過程中充分調動我們的主觀能動性，深入細致地認真觀察、實踐，使自己的動手能力得到提高。
實習內容：
1對汽車專業(yè)知識的理解；認識零部件，自己動手對汽車發(fā)動機電動機零部件進行拆裝
2正確使用工具，認識零部件。對發(fā)動機里的2大機構5大系統進行理解和操作，《曲柄連桿機構曲柄連桿機構是發(fā)動機實現工作循環(huán)，完成能量轉換的主要運動零件.配氣機構.配氣機構的功用是根據發(fā)動機的工作順序和工作過程，定時開啟和關閉進氣門和排氣門實現換氣過程，燃料供給系統.燃料供給系由空氣供給系統、燃油供給系統和電子控制系統組成點火系統.傳統式由蓄電池、發(fā)電機、點火線圈、斷電器、火花塞等組成柴油機是沒有點火系。潤滑系統潤滑系統由機油泵、機油濾清器、機油冷卻器、集濾器等組成.冷卻系統.冷卻系統主要由水泵、散熱器、風扇、水套和節(jié)溫器等組成起動系統主要由蓄電池、起動控制與傳動機構和起動機。了解汽車各部結構。
3在眾泰汽車公司，在技術人員的帶領和講解下，參觀了汽車生產的各個流程，了解汽車各零部件的功能和作用。
實習總結:
在整個實習過程中，我不僅更進一步的學習并掌握了汽車發(fā)動機、底盤的構造和功用，而且還學會了許多專用工具的使用方法。通過同師傅們共同學習、探討有關汽車方面的知識，使我學到了很多在學校里從未學到的東西，并對汽車行業(yè)有了更進一步的了解。對以后的專業(yè)學習起了很大的基礎作用。
學習自動化專業(yè)已經三年了，一年級時學校安排了金工實習，到了兩年級的時候，老師帶我們參觀了南京的一些和自動化有關的單位，這些實習的機會是我們受益匪淺，從對自動化這一專業(yè)的諸多疑惑，到了現在對該專業(yè)的基本認識，這其中包含了老師的良苦用心。在兩次實習后，最近老師又組織了我們第三次實習，盡管烈日當頭，老師仍不辭辛勞帶我們參觀了生產印刷電路板的公司，生產針式打印機的”富士通”公司以及了解了電梯的基本工作原理和一些基本的工藝制作。
這三年中我們已經學習了幾門專業(yè)基礎課和一些專業(yè)課。在實習過程中怎樣將我們所學與實際所面臨的問題相結合這對我們無疑是一個大大的挑戰(zhàn)。
第一天我們參觀的是位于黃家圩附近的生產“富士通”針式打印機的廠家。眾所周知，“富士通”是來自于日本的品牌。日本產品一向以高品質，高價格聞名于世，“富士通”的針式打印機亦不例外。而參觀過程中，我們感受到更多的是日本式的管理理念，其對于員工的管理近乎苛刻，每天八小時的工作中只有二十分鐘的時間可以休息，員工在工作過程中必須保持良好的精神狀態(tài)，稍有疏忽，整個工作過流程將因此打亂。從中我們或許可以找出為何日本的產品總是那么受歡迎，日本式管理盡管有時不近人情，但通常都會為人們所接受的原因了。
如今的打印機大都分為噴墨打印機，激光打印機以及針式打印機。最早的打印機就是針式打印機，現在多用在銀行，稅務局等行業(yè)。針式打印機是利用直徑0.2mm～0.3mm的打印針通過打印頭中的電磁鐵吸合或釋放來驅動打印針向前擊打色帶，將墨點印在打印紙上而完成打印動作的，通過對色點排列形式的組合控制，實現對規(guī)定字符、漢字和圖形的打印。所以，針式打印機實際上是一個機電一體化系統。機械部分主要組件有：字車傳動機構，輸紙傳動機構，色帶傳動機構，打印頭。電氣控制部分中主要組件有：微處理器或單片機，數據／程序／字符點陣存儲器，驅動電路與傳感器，電源以及接口電路。噴墨打印機分為機械和電路兩大部分，機械部分通常包括墨盒和噴頭、清洗部分、字車機械、輸紙機構和傳感器等幾個部分。而激光打印機采用的是電子照相(Electro-photo-graphy)技術。該技術利用激光束掃描光鼓，通過控制激光束的開與關使傳感光鼓吸與不吸墨粉，光鼓再把吸附的墨粉轉印到紙上而形成打印結果。我們參觀瀏覽了針式打印機的整個生產過程，了解了在銀行等行業(yè)普遍使用的打印機的工作過程和打印原理�？粗と藗兪炀毜氖址�，將每一根針插進預留的孔中，再傳到下一個工序，環(huán)環(huán)相扣，時間非常很緊張并且不能出絲毫差錯。想用一個下午了解針式打印機的全部生產過程是不太現實的，我們看的只是皮毛而已，想要了解決非一朝一夕的.事。
第二天上午我們隨郁老師參觀了一家加工零部件的工廠，工廠雖有些破舊但這并不會影響我們學習，其間郁老師提出了兩個問題，對于理論有所了解的我們在實際過程中又一次碰壁，問題不難擔怎樣通過我們所學將每一門課程的精髓深入貫徹這亦絕非易事。所以自動化這門課聽起來簡單可實際操作起來并不那么容易，我們學這門課就是為了將復雜的事情變簡單，但在這一過程中我們將經歷更為復雜的實踐。沒有實習這一環(huán)節(jié)我們可能不知道自己差那么多，離社會對我們專業(yè)的要求相去甚遠，因此這次實習在今后的學習中又給了我們指導方向，要求我們懂得更多，做得更多。
第三天的實習過程雖然比起前兩次較為簡單，但條件卻艱苦得多。我們隨老師來的德是一處生產印刷電路板的廠家，廠里很干凈，這是制作的工藝要求，盡管如此，我們一進門便能聞到一股濃濃的雙氧水的氣味，讓人甚至都有呼氣困難的感覺，剛進去便覺得眼睛酸痛，這種感覺伴隨著整個參觀過程。但我們的確從這次實習中了解了關于印刷電路板制作的基本知識。印刷電路板（printed circuit board）工藝流程分為：浸酸→全板電鍍銅→圖形轉移→酸性除油→二級逆流漂洗→微蝕→二級逆流漂洗→浸酸→鍍錫→二級逆流漂洗→逆流漂洗→浸酸→圖形電鍍銅→二級逆流漂洗→鍍鎳→二級水洗→浸檸檬酸→鍍金→回收→2-3級純水洗→烘干。它的內部制作與檢查有幾種方法：
A. Print and Etch·發(fā)料→對位孔→銅面處理→影像轉移→蝕刻→剝膜
B. Post-etch Punch·發(fā)料→銅面處理→影像轉移→蝕刻→剝膜→工具孔
C. Drill and Panel-plate發(fā)料→鉆孔→通孔→電鍍→影像轉移→蝕刻→剝膜。
監(jiān)測的方法為：AOI(簡單線路采目視) →電測→(修補)→確認。內層板線路成完后，必須保證通路及絕緣的完整性(integrity)，即如同單面板一樣先要仔細檢查。因一旦完成壓合后，不幸仍有缺陷時，則已為時太晚，對于高層次板子而言更是必須先逐一保證其各層品質之良好，始能進行壓合，由于高層板漸多，內層板的負擔加重，且線路愈來愈細，萬一有漏失將會造成壓合后的昂貴損失.傳統目視外，自動光學檢查(AOI)之使用在大廠中已非常普遍，利用計算機將原圖案牢記，再配合特殊波長光線的掃瞄，而快速完美對各層板詳作檢查。但AOI有其極限，例如細斷路及漏電(Leakage)很難找出，故各廠漸增加短、斷路電性測試。這只是我在實際參觀以及查資料所得，真實情況會更為復雜。
工作實習報告 10
在大學生活的最后一年，每位學生都需要完成一次學校規(guī)定的實習，以便在畢業(yè)后更好地應對就業(yè)市場。我選擇了一家著名的互聯網公司作為我的實習地點，并在公司度過了三個月的時間。在這篇實習報告中，我將會詳細地描述我的實習經歷，包括公司的背景、我的崗位職責、收獲等方面。
一、公司背景
我實習的公司是國內領先的互聯網企業(yè)，成立于20xx年，總部位于北京。公司主要業(yè)務涵蓋互聯網廣告、互聯網游戲、在線視頻等領域。目前，公司已經擁有了一支超過萬人的員工團隊，并且在全球范圍內都擁有了良好的品牌口碑。
二、崗位職責
我的實習崗位是軟件工程師實習生，主要負責數據統計平臺的開發(fā)。在實習期間，我需要參與到項目的開發(fā)中，并協助團隊完成各類開發(fā)任務。
1.項目介紹
數據統計平臺項目是一項關于數據處理與開發(fā)的任務。項目的主要目的是實現數據的統計和分析，并為業(yè)務決策提供有效依據。該平臺在公司內部被廣泛使用，成為了公司決策的重要參考。
2.工作內容
作為軟件工程師實習生，我需要參與數據統計平臺的開發(fā)，具體的'工作內容如下：
�。�1）了解平臺的業(yè)務需求和功能，參與需求討論和分析。
（2）根據需求文檔，設計相關的數據庫和表結構。
�。�3）根據需求，實現相關的功能模塊代碼，并對已有的代碼進行維護和優(yōu)化。
�。�4）協助開發(fā)團隊完成測試、排錯等工作。
（5）參與產品交付，并根據反饋進行針對性的改進。
三、實習收獲
通過這次實習，我收獲了很多，從團隊協作、專業(yè)技能到人際交往都有很大提高。
1.技術方面
在實習中，我學會了編寫和維護大型項目的代碼，這和在學校里只編寫小型代碼完全不同。同時，我也學會了如何優(yōu)化代碼，并處理異常情況。經過實習，我對軟件開發(fā)的整個過程有了更深入的理解，并且提高了自己的技術水平。
2.人際交往方面
在實習過程中，我學會了如何和團隊成員進行交流和協作。我還學會了在團隊中與不同領域、不同背景的人相互合作。我發(fā)現，在一個團隊中，互相理解和信任是非常重要的，這樣才能順利地完成各項工作。
3.職業(yè)方面
通過實習，我更加清楚地了解了自己的職業(yè)規(guī)劃和方向，在實踐中發(fā)現了自己的優(yōu)勢和不足，為自己的職業(yè)生涯做出了更好的規(guī)劃。
四、不足之處
在實習過程中，我也遇到了一些困難。首先，我在具體業(yè)務實現方面還存在一些不足。其次，由于我還是一個實習生，因此在項目中的角色比較次要，經常是很多瑣碎的工作我需要去開展。再次，我的團隊成員經驗更加豐富，對項目和技術的認識都比我更加深刻，因此我需要在學習和認識方面進一步努力。無論如何，這些都是我在今后工作中需要改進和提高的方面。
五、總結
通過這三個月的實習，我深刻地認識到企業(yè)、團隊和市場等方面的實際情況，同時在專業(yè)技術和職業(yè)技能上也有了很大的提升。我可以很自信地說，這次實習對我人生的影響是深遠和長久的，使我更加自信并熱愛自己的職業(yè)。我相信，今后的每一步都會更加穩(wěn)健和堅定。
工作實習報告 11
一、實習目的
為了能夠更好的學習知識和提高自我的綜合能力水平，我在20xx年11月份參加了社會工作實習。在實習中讓我明白了實習的意義主要就是為自己提供一個更好的學習平臺，這樣才能夠快速適應社會，并且為我們國家的社會創(chuàng)造價值和實現自我價值。我實習的單位是我們的青春xx有限公司，這是一家專注于傳媒，視頻剪輯文化策案于一體的公司。這對我們應屆畢業(yè)生來說是一個極好的學習平臺，xx有限公司對實習生的要求最低也是需要大專文憑以上的學歷，除了這個以外還需要每個人擁有開闊的眼界和寬廣胸懷。他們將個人能力排在最后一位，因為這家公司認為能力可以在公司里得到很好的培養(yǎng)，所以這也對應了我選擇實習單位的目標。
二、實習內容
經過了一周的.培訓之后，我正式的步入自己的工作崗位。在工作中我非常開心，公司能夠配備專門的培訓老師來指導我們工作，所以面對工作上的一些難點，我總會去問老師這個問題該如何解決。老師也并沒有對我們不耐煩，反而耐心的為么講解，有時候一遍聽不懂，那么就多講解幾遍。等到我們熟悉之后就可以自己開展工作了，我們的工作內容主要就是對視頻進行剪輯，然后發(fā)布到社交平臺上面。平常一天工作在八個小時左右，中午休息一個半小時。工作的時候還可以有零食飲料供應，但是剪輯視頻的時候非常的煩躁，因為總是剪不出來自己想要的那種結果。有的時候我們?yōu)榱司媲缶�，在一些片段上面總是想要尋找最合適的時候進行剪輯，所以難免會有些時候有加班的情況發(fā)生。一般來說每天會剪輯八個視頻左右，這些視頻經過審核之后會發(fā)送到社交平臺上面引流。
三、總結
雖然說這個實習的時間對我來說是極其短暫的，但是我收獲了也很多。實習期間的收獲會為我們今后的學習和工作打下最堅實的基礎，總之非常感謝xx有限公司能夠培養(yǎng)我。這讓我明白了，在日后的工作中只能用更積極主動的工作態(tài)度，還有非常扎實的基本功才能夠提高自己的工作能力水平。我也永遠不會滿足于現在的知識水平，為了能夠實現自己的人生價值，我絕對會努力拼搏。
工作實習報告 12
一、實習目的
1、深入社會實踐，接觸實際工作作，了解企業(yè)現實狀況和現代企業(yè)營銷管理理念，特別是現代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢。
2、將大學在學校所學的理論知識同企業(yè)實際操作結合起來，理論聯系實際，以加深對所學專業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運作。
3、掌握營銷的實際工作經驗，增強對大學期間所學營銷知識的駕馭和掌握能力
4、掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運用所學知識進行調查研究，以培養(yǎng)發(fā)現問題和解決問題的能力。
二、企業(yè)概況
xx郴州店20xx年進駐郴州市場，總面積近1萬多平方米，是最早進駐郴州市場的國內有影響力的大型綜合超市。作為湖南知名零售的龍頭企業(yè)，新一佳在不斷地創(chuàng)新發(fā)展中，20xx年創(chuàng)建“伊佳百貨”這個時尚百貨品牌，近一年來在深圳、廣州、湖南快速擴張。伊佳百貨郴州店是升級版的以時尚百貨+精致超市為主的業(yè)態(tài)，該店在原有店面1萬多平方的基礎上，新增營業(yè)面積近1.1萬平方米，總營業(yè)面積2.3萬多平方，投入巨資進行大規(guī)模裝修改造升級。升級后的伊佳百貨將是郴州地區(qū)規(guī)模最大的一家百貨+超市，定位于各層次消費群體，主要經營國際和國內流行品牌及大眾喜愛品牌，包括黃金珠寶、化妝品、鞋、包、皮具、男女服飾、運動、休閑等。主力客群定位為18—45歲追求時尚生活品質，具有時尚品位和追求的中產階級、知識白領及都市新貴。超市部分走“精致超市”路線，無論從購物環(huán)境、商品選擇和組合、顧客服務等均按高標準要求進行，伊佳百貨力求為人們帶來更時尚、更精致、更具有特色的品位生活選擇。經過改造升級后，伊佳百貨郴州店目前是郴州最大的時尚百貨店，是一座設施完善、環(huán)境優(yōu)雅、美陳大氣、品牌過硬、商品豐富、管理規(guī)范、營銷超前、服務優(yōu)良的現代化綜合百貨商場。
據伊佳百貨相關負責人介紹說，伊佳百貨與眾多品牌為郴州廣大消費者帶來全新的經營業(yè)態(tài)、全新的經營理念、管理思想、營銷思路，將為郴州及湘南地區(qū)數百萬市民彰顯個性、張揚自我提供全新的舞臺。
三、實習過程和內容
我實習的崗位是郴州新一佳百貨肉類銷售部的職員。我們于27日下午乘車到達新一佳百貨超市，聽從人事部的人員安排工作崗位。我被分配到肉類銷售區(qū)，于是先首先到肉類銷售區(qū)了解銷售的大致情況和操作步驟與整個超市的市場現狀。要想很好地融入一個新的工作環(huán)境，就要首先這個行業(yè)的現狀。因此實習一開始我就系統學習了超市這個行業(yè)的發(fā)展狀況，
并對我公司的市場現狀有明確了解。在這幾天的學習中，我了解到連鎖超市在我國出現已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國擴大內需，拉動經濟增長作出重大貢獻。
其次，是了解其他超市的商品種類及價格。在市場營銷中，價格決定著企業(yè)產品的銷路，也決定著消費者的購買行為，是商業(yè)交換的核心內容。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策，合理制定商品價格，增強公司競爭能力。在制定價格策略時，了解競爭對手的價格情況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關鍵。因此，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時間的重要任務。對比其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要對比價格的差異。
在我實習的三天工作時間中，我認真的做好本職工作。在客流寬松時與長輩們談起本部門的銷售情況，得知本部門銷售最高峰為上午8：00——9：30、下午2：30——3：30；其余時間為客流疏松期。同時也得知新一佳百貨目前員工不多、客流量不大。主要原因是目前市場經濟模式行業(yè)就業(yè)競爭壓力大，隨處可見的各類超市與百貨。
新一佳超市位于北湖公園旁，地理位置沒有沃爾瑪處于五嶺廣場那樣的顯眼；也沒有家潤多、中皇城那樣處于大道兩旁的便利；這些客觀因素導致新一佳超市知名度與客流量都沒有同類大型超市高。且新一佳超市內部布局不盡合理，以至時常會誤導客戶的尋找商品能力。歸根結底，新一佳的管理層并沒有合理安排與策劃好適合本超市的營銷策略。
在我實習的時間里，新一佳超市于周五進行了商場內部分商品特價促銷，該促銷活動為新一佳超市增加了部分客流量。超市采取發(fā)傳單與超市門口海報通知的方式提高宣傳力度，使得更多的的顧客知曉這一消息，從而既可以把商品促銷出售、又可以提高企業(yè)的知名度。
在我實習的過程中使我認識到，一個超市的銷售成功與否不僅取決于企業(yè)的知名度、客服質量、商品質量、地理位置的便利與繁榮，還取決于企業(yè)管理層決策的是否正確與可實行。
四、實習收獲與體會
這三天實習，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。它使我在實踐中了解社會，學到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識和實踐做到了很好的結合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動手能力和做事上的耐心、細心，同時也學到了怎樣很好的與人溝通和交流。
在這為期一個月的實習中，我學到了很多，也思考了很多。不僅對連鎖超市這個行業(yè)有了詳細的了解，而且學習了超市價格策略和促銷策略的制定。但是在我實習的過程中也發(fā)現了不少問題并提出了自己的.一些看法。
第一，提高服務質量。這次實習我感受最深的就是零售企業(yè)中服務質量的重要。各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費者下次才還會光顧，這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務則是超市無形的資產。提高服務質量首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務態(tài)度滿意。列竄話術網這一點主要就要求導購員有良好的服務態(tài)度，與一些專業(yè)的導購知識。其次要做好售后服務，及時準確的解決好顧客的咨詢與投訴。對產品過期，變質等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉，并負責換貨，提供消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問題，要耐心的講解，引導其正確使用。在處理咨詢投訴問題時候應本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問題時絕對不能出現諸如以下的不禮貌用語“這種問題連三歲小孩都懂�！薄耙环皱X，一分貨。”“不可能，絕對不可能發(fā)生這種事兒。”“這種問題不關我們的事，請直接去問生產廠家，我們只負責賣貨�！�
第二，合理控制員工流動性。眾所周知，零售業(yè)的低成本控制以及工作時間的倒班制都是形成員工高流動性的重要因素之一。但我個人認為，不難否認薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的應該涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注重情感管理的加強和運用，多與員工溝通，及時了解員工的心理動態(tài)，發(fā)現波動情緒及時解決和協調，盡量避免員工出現辭職和離職等現象，從而防止產生群體連帶效應。
總體來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實習，在市場營銷方面我感覺自己有了一定的收獲，而且更加喜歡這門課了。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行�，F在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。同時，注重專業(yè)知識的學習。這樣，才能使自己有扎實的文化基礎，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。
最后，我向我的指導老師彭石普老師和實習單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實習機會，并在實習過程中給與指導和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。
工作實習報告 13
我懷著對企業(yè)實習生活的憧憬，我們一組10人進入了xxxxxx物流公司，通過對《現代物流基礎》，《物流法律與法規(guī)》，《物流倉儲》，《物流貨貸》，《會計》，《管理學》，》《物流信息技術工程》等課程的學習，我對現代物流的定義、基本功能、各個作業(yè)流程有了必須的理論基礎，但我始終堅信實踐出真理，實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰(zhàn)中。 我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自我的人生坐標，實現自我的人生價值呢？抱著這種想法，我走進了xxxxxx物流公司。在那里，我學習了更為有用的，直接的，物流知識，而每一天點貨和裝卸活動，又增強了我的實戰(zhàn)潛力，使我們邁出了成功的一步。
一、實習目的
我結合兩年系統的物流理論的學習，對物流的定義、基本功能、各個作業(yè)流程有了必須的理論基礎，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的潛力并且了解第三方物流服務的特點、主要設備和作業(yè)流程，對其進行分析，能對今后的學習中提到促進作用，并結合所學的理論提出改善意見。
二、實習的資料
了解第三方物流服務的特點、主要設備和作業(yè)流程，對其進行分析，并結合所學的理論提出改善意見。
三、實習工作過程
我初進xxxxxx物流公司的時候，被分配在快運部，第一個星期我們有5個人在客服部實習，其他的5個在庫房實習�？蛻舨坏闹饕ぷ骶褪墙涌蛻舻碾娫�，公司有完善的客戶服務系統使客戶能夠隨時打電話來詢問自我貨物所處的狀態(tài)以及所處的位置，如果貨物丟失，也能夠查詢是在哪一個環(huán)節(jié)被弄丟的，那么就能夠很準確的查出肇事者，并且讓其承擔相應的職責，這個系統大大規(guī)范了人們的行為�？头康墓ぷ魅藛T所需要做的工作并不是接電話那么簡單，他們還對客戶進行相應的制單，把每一項都記入電腦里，每一天打入客戶部的電話不計其數，所以客戶部的人員每一天都要進行工作量很大的錄單工作，這就要求每個工作人員都有十分快的打字速度。在客戶部實習的一個星期，我們學簡單會了理單，并把分好的單證在電腦里進行核實確認。 第二個星期，我們兩組的崗位進行倒換，我們進入庫房實習，早上我們一般就是貼標簽，下午的時候跟司機出去送貨。司機們送貨一般都沒有固定的位置和客戶，只有少數的顧客是固定的，這就要求每一個司機對昆明的地理位置很熟悉，要把客戶委托的貨物從客戶指定的提貨地點按照最合理有效的方式運達客戶指定的收貨地點，同時還要提貨，整個過程都是司機獨立完成的，很累。在庫房進行貨物裝卸流程的實習，庫房裝卸貨物，先調車靠臺，由庫房負責人去倉儲前臺領取清單（該車所裝貨物的信息），首先先觀察貨物的裝車狀況，看是否整齊，再核對清單，看有是否能夠直接倒車或送貨的`貨物，了解清楚后，如是自提且貨量大的，并且貨物能夠直接全部找出的，及時通知客戶辦票提貨，進行直接倒車，避免二次裝卸；如是送貨的，貨物又能全部找出的，就及時和送貨部進行協調，由送貨部負責進行客戶通知，進行倒車送貨。其他特殊狀況（客戶不能及時來提，電話打不通等）貨物和零擔貨物，進行卸車拉入倉庫碼放整齊，裝卸時禁止野蠻裝卸，對易碎等物品做到留意輕放。
四、個人工作心得
1、碼放貨物，不能倒置的貨物要按要求擺放，避免貨物受損，擺放貨戶要合理（如：避免農藥和食品擺放相鄰等狀況）。
2、車次卸完后，拿清單進行點貨，在點貨中發(fā)現少貨，多貨，或貨損等狀況，應注明在清單上，交于理賠部。
3、由總公司為中心，各片區(qū)，各分公司，各站點為單位，加大鞏固公司客服部整體水平力量，首先領導以身作則，發(fā)現問題及時批評教育，定期培訓員工整體客服水平。并加大客服投入。 4、公司應加大絡宣傳，所有員工應加強絡系統的培養(yǎng)和提升。因為此刻是絡信息化時代，尤其作為物流公司，一個廠家，一個企業(yè)對一個物流公司的認可和評價往往是看其絡宣傳規(guī)模和絡影響，隨著電子商務的發(fā)展，通過絡訂單購物越來越廣泛，一個好的物流公司更就應發(fā)展其絡信息化，通過絡宣傳公司。這就要求公司員工學習相應的絡知識。
5、司機對貨物嚴禁野蠻裝卸導致貨損、貨差率過高 6、公司人事部和客服部應每月對全體員工進行對公司意見和改善吸收和采納，做到件件有回應，采納可通過qq留言，信箱，和直接書面發(fā)表，讓公司從基層到高層人人有話說，“三人行，必有我?guī)煛泵總�人的崗位都能接觸到不一樣的事情，往往最基層的推薦能更直接的影響到公司的發(fā)展，對發(fā)表意見較好，能夠采納的意見給予充分肯定和獎勵，對于不能理解和采納的給予合理解釋和回應。這樣做能夠提高員工對工作的熱情和提高，也能夠從中挖掘人才，促進公司和諧發(fā)展。
以上改善推薦僅代表本人在實習階段的想法，從中感覺到實踐與學習必不可分，在公司的兩個月實習期間，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。想想時間過的真快，轉眼間在公司的實習工作已過去，很高興學校有實習這么一項作業(yè)，我深知：學校讓我們實習的目的是為了培養(yǎng)我們運用專業(yè)所學的基礎理論，獨立分析和解決實際問題的潛力，提高專業(yè)意識，增強專業(yè)技能。在這實習，我都是抱著學習的態(tài)度。在倉庫這段期間，我也努力的去了解倉庫的管理方制。
工作實習報告 14
一、概述
全省建設中興、華為兩個大區(qū)軟交換網絡，其中中興大區(qū)以蘇州為建網核心，在蘇州建設軟交換核心控制設備SS1B兩套，負責蘇州、無錫、南通、揚州、泰州五個地市的軟交換業(yè)務，在蘇州設立綜合網管系統ZXNM01一套，對NGN設備進行集中管理，在各地市提供網管客戶端實現分權分域的管理。通過CN2網絡承載軟交換主要網元設備間的通信。揚州軟交換網絡核心網為中興公司設備，揚州本地網部署TG和SG合一設備一套(采用中興MSG9000設備)，MSG9000設備一側與CN2網絡相聯，與蘇州SS設備通信。PSTN側與四個MS直聯，另與LSTP開放了四條準直聯鏈路。根據揚州本地網的情況，軟交換初期規(guī)劃為揚州7個AG網關簇、SIP及IAD網關簇各一個分配,其中AG目前發(fā)展數量較少，容量應可以滿足發(fā)展需求;目前本地網大力發(fā)展EPON方式接入，但其容量支持的最大用戶數在0左右,僅能滿足目前發(fā)展需求，不能滿足公司長遠網絡規(guī)劃目標，省公司目前正在部署軟交換擴容事宜。
揚州本地網部署了一對BAC設備。BAC設備采用中興B200，屬大容量的寬帶網關設備，負責公網和私網IP地址的轉換，便于接入IAD及SIP設備。揚州B200支持的最大并發(fā)呼叫次數3500,支持的最大IAD注冊數量為25000、SIP注冊用戶無限制，少數利用公網地址接入IAD(10個左右)、E家通信(目前未進行市場推廣，處于測試階段)，用戶數較少。東大樓、開發(fā)區(qū)兩個BAC目前是獨立運行。
本地網(揚州)BAC部署現狀
所在局址廠家及設備型號容量(線)
BAC1東大樓中興B200IAD注冊最大數量為25000、SIP注冊用戶無限制
BAC2開發(fā)區(qū)中興B200IAD注冊最大數量為25000、SIP注冊用戶無限制
目前揚州軟交換語音接入主要采用兩種方式：AG、EPON接入。AG設備廠家有中興、華為，華為UA5000設備需安裝獨立的N網管系統，中興AG設備的網管與核心網網管合一;EPON接入有中興、鋒火。
流程圖
AG-AG呼叫流程(1)呼叫連接
AG1SSAG2
�、貼otify上報用戶摘機
�、贛odify放撥號音，發(fā)送號碼表
�、跱otify上報所撥號碼
�、蹵dd在AG1中創(chuàng)建新關聯(context) ⑦Notify讓主叫放回鈴音⑩Modify停止回鈴音
⑤Add在AG1中創(chuàng)建新關聯(context) ⑥Modify向被叫送振鈴音⑧Notify上報用戶摘機⑨Modify檢測掛機、拍彈簧事件開始通話
AG-AG呼叫流程(2)呼叫釋放AG1SSAG2
�、貼otify上報用戶掛機
�、跾ubtract釋放用戶物理端口與RPT端口④Modify檢測用戶掛機②Modify向被叫送忙音⑤Nodify上報用戶掛機
�、轘ubtract釋放用戶物理端口與RPT端口⑦Modify檢測用戶掛機AG-TG呼叫流程(1)呼叫建立AGSSTGSG
�、貼otify上報用戶摘機②Modify放撥號音，發(fā)送號碼表③Notify上報所撥號碼④Add
在AG中創(chuàng)建新關聯(context) ⑧Modify讓主叫放回鈴音⑩Modify停回鈴音
�、軦dd在TG中建立新關聯(context) ⑥IAM
�、逜CM
�、酇NC/ANN
開始通話
AG-TG呼叫流程(1)呼叫釋放AGSSTGSG①Notify上報用戶掛機
�、躍ubtract釋放用戶物理端口與RTP端口⑤Modify檢測用戶摘機②REL
�、跼LC
�、轘ubtract釋放用戶占用TG物理中繼與RTP端口二、實習感想7月27日至8月7日，為期10天在電信實習的10天結束了。我被分在設備維護班軟交換小組，學習到很多新的知識，也長了見識，從人員到設備大致了解了電信公司的后端的情況。這10天過得很充實。
首先要感謝江蘇電信揚州分公司給我們這些大學生一次體驗社會的機會吧，這也是理論向實際靠攏的機會。我們大學生學的都是學的理論知識，與實際有著不小差距。這次實踐活動就是讓我們了解到大學到社會的階段是需要轉型的，讓我們做好充分的心理準備，從理論到實踐也不是說說這么簡單的一件事。
實習期間，我們去看了機房，很多設備，而且相當的智能化。我們了解到即使一個普普通通的電話，也是要經過好多中轉的`。在實習其間，我深切感受到，我所在的部門是一個團結，上進，充滿了活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會聽到笑聲;面對客戶，大家總是熱情真誠;面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個部門和睦相處，就像一個溫馨的大家庭。而部門領導就是這個家庭中的家長，給每個人很大的空間自由發(fā)揮。特別令我感動的是，每當我遇到困難向大家求助時，誰都會無私地告訴我。在監(jiān)控組，時�？梢月牭礁婢系K，他們都可以熟練的并輕松的解決一個又一個障礙。有時，我也會去接電話，雖然聽不太懂，太專業(yè)了，我所做的就是把它們記下來，然后交給我的指導老師。老師就會一邊細心講解一邊把障礙就給解決了。老師還說，這里可是重要著呢，處理障礙需要的是知識和經驗，需要第一時間解決用戶的問題，不能出錯的。
這次實踐，我學到了很多。我才剛剛大一，對于自己的專業(yè)未來能干什么還不是很清楚，這次實踐之后我了解到了，的確感性的認識更容易被接受。我也認識到，我的知識面要廣，不能僅僅局限于自己的專業(yè)，對其他方面多懂一點真的會對我大有用處。從大學走到公司，培訓是少不了的，要是有那方面的基礎知識真的會更好的理解，學得也會輕松許多，到了真正自己動手的時候會更有底氣一些。
最后再次感謝，感謝電信給了我這個實習的機會。
工作實習報告 15
一、前言
工作實習是每一個大學生都必須經歷的一段時間，它不僅能為我們提供一個進入社會的機會，還能夠讓我們深入了解擁有我們所學知識的實踐操作，為我們的未來發(fā)展奠定堅實的基礎。在此，我將分享我的工作實習經歷，希望能對即將進行實習的同學有所幫助。
二、實習過程及成果
我的工作實習地點是一家IT公司，主要負責財務方面的工作。在實習期間，我主要負責了以下工作：
1.財務報表的編制與分析
我負責對公司的財務報表進行編制和分析，列出了公司的資產負債表、現金流量表、利潤表等，幫助公司了解自身的財務狀況。同時，我也參與了實際的財務決策，制定了一系列的財務策略，協助公司實現了全年的盈利目標。
2.稅務申報與資金管理
在實習期間，我負責了公司的稅務申報工作，熟悉了公司稅務申報的流程與政策，并在此基礎上為公司規(guī)劃了稅務策略，幫助公司優(yōu)化了稅務成本。此外，我也參與了公司的集中資金管理工作，通過編制資金預算與管理報告，進行資金使用和管理，提高了公司的資金使用效率。
3. 總結與反思
通過我的工作實習，我發(fā)現了自己的不足之處。我對財務知識掌握不夠深入，對決策分析也存在一定的困難，這些問題都影響了我的工作效率。因此，在實習結束之后，我開始尋找相關的培訓課程，并加強了自己的學習，提升了自身的能力。
三、感悟與收獲
通過這一次工作實習，我不僅學到了很多實際應用的知識，更重要的是培養(yǎng)了我實際工作中所需的各種技能，吸取了其他員工的.經驗與教訓，提高了個人的綜合素質。
首先，我學會了如何在實際工作中應對各種問題。每天的工作都充滿了變化，每一項任務都需要我們去適應和解決，而在這個過程中，我學會了跨部門協作、溝通與團隊合作，并在實際的工作過程中不斷改善和提高。
其次，我更深入地學習了財務知識。在實習期間，我了解了資產負債表、利潤表和現金流量表的定義和用途，從而更好地進行財務報表的編制和分析。我還學會了計算合理的財務指標，如毛利率、凈利率、回報率等，以及如何根據指標結果進行財務決策。
最后，我掌握了工作實習的態(tài)度。作為一個實習生，在實習期間需要認真對待每一項任務，嚴格要求自己的工作質量。在實踐中，我逐漸領會到“實踐出真知”的真諦。
四、總結
總的來說，我的工作實習經歷是一次寶貴的經驗，通過實際操作和觀察，我對所學理論知識得到了更為深入和全面的理解。在未來的工作中，我將始終保持積極的工作態(tài)度，不斷學習和進步，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
工作實習報告 16
一、實習目的
將所學的理論知識與實踐結合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，與嚴肅認真的學習態(tài)度，為以后專業(yè)實習和走上工作崗位打下堅實的基礎。通過兩個星期的工廠實習使我們對常見的pvc,pe等材料以及pvc的流水生長線有一定的感性和理性認識，打好日后學習高分子材料專業(yè)課的入門基礎。同時實習使我們獲得了對橡膠，塑料材料的實際生產知識的認識和技能的提升。培養(yǎng)了我們理論聯系實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我們與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。具體如下：
1、熟悉各種高分子材料的生產流程、工藝設計、加工設備、加工方法以等，了解橡膠，塑料在生活中的應用，用途等。
2、了解有pvc，pe，橡膠等高分子材料的加工工藝流程，以及加工的基本設備。
3 、熟悉各種實習工廠的壞境，從而對工廠有一個更高的認識。
二、實習要求
1.聽從老師和企業(yè)工作人員的安排指導，有秩序，有禮貌，遵守工廠的相關規(guī)定。
2.認真聽取工作人員的講解介紹，有問題及時虛心提問，有意見建議要有禮貌地提出并做好相應的筆記。
3.認真學習橡膠，塑料，以及電纜廠的相關知識，包括橡膠，塑料生產流程，銷售過程，企業(yè)的管理工作等，總結出自己的收獲和體會等，寫一篇實習報告。
三、實習時間
11月9日～-11月20日
四、實習單位
這次實習的公司主要有：xx飛博塑膠有限公司、中鹽xxxx化工集團有限公司、xx金德管業(yè)集團、xx振云塑膠有限公司、華菱電纜有限公司、湘潭冠華環(huán)保制品廠等等。
五、實習內容
(一)11月10日，老師已經給我們預定好車子八點準時出發(fā)，這是我們的第一次外出實習，雖然天氣很冷，我們都很興奮，人數一到齊，我們就向xx飛博塑膠有限公司前進。在車上，老師首先給我們講了安全第一，然后在學習的時候要做好筆記，同學們在車上有說有笑，一會兒就到了第一個廠里—xx飛博塑膠有限公司。
一下車我們見到是各種塑料管道整整齊齊的擺在我們面前，主要有兩種：pvc與pe管道。見我們來了，老總馬上笑呵呵的走出來迎接我們。
首先給我介紹了他們公司的情況：中港合資xx飛博塑膠有限公司，是專業(yè)生產塑料管道廠家，是中國塑料加工工業(yè)協會塑料管道專業(yè)委員會會員單位。公司引進意大利關鍵設備及工藝研究開發(fā)了hdpe多孔通信管，cfrp碳素螺紋管，填補了xx省空白。公司占地面積六萬平方米，擁有10000平方米標準廠房。公司共有十六條先進生產線，年產量1萬噸。現為中國最大hdpe多孔通信管生產企業(yè)之一。公司主要產品為建筑給排水用upvc管材、管件，upvc阻燃電工套管，地下通信管道用upvc、hdpe多孔管、雙壁波紋管，hdp硅芯管，hdpe子管、燃氣用埋地式聚乙烯管材、管件，埋地式高壓電力電纜用cpvc護套管，cfrp碳素螺紋管。公司從國內外引進的生產設備，具有國際九十年代先進技術水平。公司擁有一批各類專業(yè)技術人員，中級職稱以上技術人員和大中專畢業(yè)生員工占公司總職工的25%和36%。
然后再師傅們的帶領下，我們進入了工廠。里面的工人正在工作，對于我們，每件事，每個東西都很新鮮，很好奇。接著給我們講解各種管道的材料，其中聚乙烯是最常見的。聚乙烯簡稱pe，是乙烯經聚合制得的一種熱塑性樹脂。在工業(yè)上，也包括乙烯與少量α-烯烴的共聚物。聚乙烯無臭，無毒,手感似蠟,具有優(yōu)良的耐低溫性能(最低使用溫度可達-70～-100℃),化學穩(wěn)定性好,能耐大多數酸堿的侵蝕(不耐具有氧化性質的酸),常溫下不溶于一般溶劑,吸水性小,電絕緣性能優(yōu)良;但聚乙烯對于環(huán)境應力(化學與機械作用)是很敏感的，耐熱老化性差。聚乙烯的性質因品種而異，主要取決于分子結構和密度。采用不同的生產方法可得不同密度(0.91～0.96g/cm3)的產物。聚乙烯可用一般熱塑性塑料的`成型方法(見塑料加工)加工。用途十分廣泛，主要用來制造薄膜、容器、管道、單絲、電線電纜、日用品等。還有它的應用，生產流水線，已經在我們生活中的用途。
該公司生產的pe導管主要是用來裝電纜，有天藍和暗綠兩種顏色，分別用來裝零線和火線。其生產的cpvc電力管主要適用于做套管，埋于地下，耐高溫高壓。
主要生產流程為:原料——成型——冷卻——自動切割
經過他們的介紹，我了解到原來他們工廠的管道主要出售給聯通，移動公司用做保護各種電纜，電線保護膜。緊接著老總帶我們去他們的生產流水線去了，一邊走，老師和老總也一邊給我們講解，在學習的同時，除了自己學習理論知識外，我們也經常請教他們車間的老師傅給我們講解，如何學習，在學習的同時還教我們基本的操作以及注意的問題!在現場跟著師傅去設備上觀察怎么制做管道在平時，我們自己也在仔細的觀察裝置的流程，認識此裝置上的每一個設備，以及那些橡膠，塑料等。剛開始學時感到很不可思議，不過在老師的講解下，又豁然開朗!通過師傅們和老師傅們給我的細心教導，我對管道現在有一個新的認識，不僅自己有所收獲，而且自己也會普通的操作了，在操作過程中，聯系到的操作方面很多，要從多個方面加以考慮，才能達到操作的最佳效果!
(二)我想給我印象最深的應該是xx株鹽化工有限公司：
xx化工集團始建于1956年,座落在中國工業(yè)重鎮(zhèn)—xx市。
1997年從原xx化工廠改制成為現在的xxxx化工集團有限責任公司。xx年組建了多元主體xx化工集團誠信有限公司，xx年，又建了xx永利化工股分有限公司。株化集團是中國xx省最大的化工企業(yè)，經過50年多年的發(fā)展，株化集團已發(fā)展成為以生產和經營基本化工原料、化肥、農藥及化學材料為主的國家大型企業(yè)。株傾集團擁有自營進出口權，xx省政府授予土地經營權的土地達230余萬平方米，企業(yè)總資產為18.79億元(人民幣，下同)，凈資產為4.7億元，年銷售收入在10億元以上，年利稅亦有8700萬元。目前株化集團有員工7300余人，工程技術和管理人員近xx人。
工作實習報告 17
房屋建筑學是討論房屋的構造組成構造原理及構造方法的一門課程，同時還包括介紹建筑設計的一般原則的教學內容。因此本課程在土建類專業(yè)的課程體系中占有重要的地位。構造組成討論房屋的各個組成部分及作用。構造原理討論房屋各個部分的構造要求及符合這些要求的構造理論構造方法討論在構造原理的指導下用性能優(yōu)良經濟可行的建筑材料和建筑制品的構成建筑結構配件以及構配件之間的連接方法建筑設計學問討論建筑空間的構成組織功能和外觀形象的基本概念及一般原則。
實習對于我們將要走入社會的學生來說是一次熟識社會，了解社會的好機會。實習是我們了解社會的第一站，今日我們來到學校為我們聯系的工地武警醫(yī)院辦公樓。以下是我了解到的工程狀況。通過本次實習，我對建筑工程的現場施工和管理有了直觀地認識，增添了對所學基礎理論和專業(yè)學問的感性認識，并綜合運用自己所學過的學問，同監(jiān)理工程師一起解決工程中所遇到的問題；并且在本次實習中，我對建筑工程的各方責任和角色有了更切實際的了解，深刻體會到工程建設中所包含的種種矛盾、種種限制、種種實際問題；親眼所見了建筑工人的辛苦，以及他們在實際施工中各種手法的奇妙性和有用性，比方，鋼筋的綁扎，底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，假如要留直槎，則必需留陽槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中，要特殊留意混凝土的協作比，在天熱的時候要留意養(yǎng)護等等。
在工地上所見所聞，更加激發(fā)了我對本專業(yè)的喜愛和向往，也深深體會到要在建筑這個行業(yè)上有所作為必需付出更多的努力，不僅僅是在論上，更是在實際的應用中。與此同時，我也深深的體會到一份責任，盼望能夠通過自己的努力，為祖國的大建設添磚增瓦，實現自身的價值。
下面我就本次實習的過程內容作報告如下：
實習簡況。
實習內容：學習國家相關的規(guī)章制度，了解各種工程程序；通過閱讀圖紙，了解設計的意圖、設計方案、施工細部；了解在工程建設中可能發(fā)生的實際問題，并學習切實可行的解決方法等。
〔一〕建筑學學問
參觀校內單體建筑及建筑組群，參觀特色建筑，了解分析以下內容：
1、依據所學學問，對所參觀建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進行分析。
2、參觀建筑物外觀及內部，了解各層平面布局及房間布置，觀看建筑外觀特點。運用所學學問分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法。
3、分析建筑的防火與安全疏散設計是否符合要求。
〔二〕房屋構造
通過去參觀某項在建工程現場狀況，了解以下內容
1、了解該建筑物的結構形式、構造特點、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級等；
2、了解該建筑物的地基及基礎類型、構造形式及施工方法；
3、了解該建筑物的墻體類型、結構布置、細部構造及施工特點；
4、了解該建筑物板、梁、柱等的類型，配筋方式及其與墻、梁的連接構造，了解樓地面、屋面構造及頂蓬構造特點；
5、了解該建筑的樓梯、陽臺等的具體構造；
6、了解建筑物的建筑裝修構造。
〔三〕建筑材料
通過去建筑工地實地參觀，了解以下內容：
1、了解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標號、特性及使用要求；
2、了解混凝土、砂漿的協作比、標號、生產工藝所用設備以及養(yǎng)護要求；
3、了解各種鋼筋加工狀況；
4、了解有關裝飾材料的狀況。
〔四〕建筑施工
通過去施工現場參觀，要求了解以下內容：
1、了解各施工工種的工藝過程，生產特點以及各工種之間的協作及穿插作業(yè)狀況；
2、磚混結構施工工序，現澆構件的施工工序；
3、建筑工程與安裝工程的施工協作及工序要求；
4、土建工程與安裝工程的施工協作及工序要求；
5、裝修工程的施工過程，施工特點及方法；
比方，鋼筋的綁扎，底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，假如要留直槎，則必需留陽槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中，要特殊留意混凝土的協作比，在天熱的.時候要留意養(yǎng)護。
〔五〕基礎
1、基礎選用類型采納獨立基礎，基底標高為—5.10m
2、鋼筋基礎地面應作強度等級為c10的100厚墊層，墊層宜比基礎每側寬出100
3、鋼筋基礎曾厚度，有墊層處》40，無墊層處70，與土壤直接觸外側建筑防水做法的鋼筋擋土墻，柱在室外地面部分愛護層厚度應向外增加到40。
〔六〕地基
1、地層土性描述：基礎應置未擾動的卵石層上，撐載力特征值f=350kpa
2、基槽檢驗應按工程地質勘察報告和施工圖要求進行，并需要有勘察設計人員機參與。
3、基礎設施完畢用不含對基礎有侵蝕作用的戈壁土，角礫土或黃土分曾回填礫實。
4、基礎開挖應按與爆破工程施工及驗收規(guī)范規(guī)定放坡，對接近建筑有影響的基坑，應由具有巖石設計與施工單位做支護設計及施工。
〔七〕施工預備
1、模板安裝前的基本工作：
1〕放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，依據施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側掌握線，以便于模板安裝和校正。
2〕用水準儀把建筑水平標高依據實際標高的要求，直接引測到模板安裝位置。
3〕模板墊底部位應預先找平，雜物清理潔凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。
4〕工長事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進行技術，質量，安全交底。
5〕模板應圖刷脫模劑。還有好多留意事項，我在這就不列舉了。
〔八〕鋼筋混凝土結構
1、本功程框架梁配筋采納平面表示法，框架梁柱抗震構造詳國標圖籍03g101—1
2、愛護層厚度：樓板15連梁梁25，柱30，并不大于主筋直徑
3、混凝土的早期養(yǎng)護實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不同深度的外表裂縫，其主要緣由是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也簡單形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止外表早期裂縫尤其重要。從溫度應力觀點出發(fā)，保溫應到達下述要求：
1〕防止混凝土內外溫度差及混凝土外表梯度，防止外表裂縫。
2〕防止混凝土超冷，應當盡量設法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。
3〕防止老混凝土過冷，以削減新老混凝土間的約束。混凝土的早期養(yǎng)護，這些問題都是在施工事要留意的，在施工時采納何種水泥，用量都是要留意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。
4、鋼筋綁扎搭界頭連接區(qū)段的長度為1.3倍l框架柱梁復合捆筋，均允許采納拉津復合箍，其配箍量不小于10d
5、現澆主梁與次梁交接處，應附加吊筋或箍筋，未注明的當左右次的梁跨度之和的1/2梁長l《3m設8根箍筋。
工作實習報告 18
一、前言
通過此次實習，讓我對自己所學專業(yè)有了更深刻的認識，也對企業(yè)的運作機制有了更清晰的了解。在實習期間，我充分利用自己的專業(yè)知識和實踐能力，積極投入工作，完成了公司交付我的任務，并取得了優(yōu)異的成績。以下是我本次實習的總結報告。
二、實習背景
本人是一名計算機專業(yè)大三學生，在校期間主修計算機科學與技術專業(yè)，對計算機編程有濃厚的興趣和學習熱情。今年夏季，我有幸參加了某互聯網公司的工作實習，實習時間為兩個月。
該公司是一家擁有自主研發(fā)技術的互聯網公司，主營業(yè)務為在線教育。公司成立于2010年，經過多年的發(fā)展壯大，已經躋身于業(yè)內的一線品牌，并且在行業(yè)內具有一定的知名度和影響力。本次實習我被分配到負責研發(fā)和維護公司電商平臺的開發(fā)團隊，主要負責后臺開發(fā)工作。
三、實習內容
1.開發(fā)環(huán)境及工具
初入公司時，我首先對部門內的開發(fā)環(huán)境及工具進行了學習和適應。公司使用的是Java語言開發(fā)，網站數據庫采用MySQL，開發(fā)工具為IntelliJ IDEA。
2.任務分配
經過對我的編程能力進行了了解之后，我的實習導師將我分配到了電商平臺的后臺開發(fā)團隊。具體來說，我的主要工作是：
�。�1）負責開發(fā)和完善平臺管理后臺功能模塊；
（2）參與既有項目的維護工作；
（3）協助團隊其他成員完成開發(fā)任務。
3.項目開發(fā)
在實際的開發(fā)工作中，我經手的項目有：
�。�1）鑒定專家評價系統
這是一個鑒定專家評價系統，主要用于鑒定專家的評分和評價，基于Java開發(fā)。具體工作包括了對接口數據表的設計和編寫、后臺功能頁面的編寫和優(yōu)化、繼承和組合技術的運用等。
（2）貨到付款功能
這是一個貨到付款功能系統，主要提供線上購物時在線下取貨付款的功能，基于Maven開發(fā)。具體工作包括了對付款明細的管理和記錄、對訂單的.更新和處理、對收款的管理和記錄等。
4.技術難題解決
在開發(fā)工作中，我經常遇到一些技術上的難題，例如：
�。�1）訂單管理中的重復金額
在開發(fā)訂單管理頁面時，碰到一個訂單金額重復的bug。經過debug追溯，最后發(fā)現是在創(chuàng)建訂單時進行了重復的金額結算，因此需要重新設計一下頁面和程序邏輯，對訂單金額進行金額的去重以及在生成訂單時進行價格計算。
�。�2）對接口數據表的優(yōu)化
對于鑒定專家評價系統的開發(fā)，數據表表結構比較復雜，連接查詢速度慢，因此需要對數據表進行優(yōu)化。通過使用數據庫索引、對表結構進行調整等措施，解決了查詢速度慢的問題。
四、收獲與體會
1.技術能力的提升
通過這次的實習，我對Java編程和數據庫管理的技術水平有了明顯的提高，對于熟悉企業(yè)的運作機制和團隊協作的適應性也有了更加深入的了解。
2.團隊合作的重要性
在團隊合作中，相互間的協助和支持尤為重要。有效的溝通和協調能夠提高工作效率，保證項目的順利進行。
3.對工作的熱情和責任感
在實習期間，我學會了對工作的熱情和責任感，以及如何在工作中保持創(chuàng)新思維和持續(xù)學習的態(tài)度。這將會是我未來職業(yè)發(fā)展道路上的重要經驗和財富。
五、結論
在本次實習中，我完成了公司所分配給我的任務，并且在團隊中發(fā)揮了積極的作用。通過這次實習，我充分體會到了互聯網公司的運作機制和軟件開發(fā)的整個過程。同時，也發(fā)現了我在工作中的不足和需要進一步努力的方向。我相信，在今后的學習和工作中，會將所學所得運用于實際工作中，不斷提升自己的技能，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
工作實習報告 19
隨著大學生就業(yè)難度的增加和就業(yè)壓力的加大，很多大學生選擇通過實習的方式來增加自己的就業(yè)競爭力。對于實習生來說，寫一份完整的工作實習報告是十分必要的。
一、實習單位介紹第一部分需要介紹實習單位的基本信息。這里可以從以下幾個方面進行描述：
1、實習單位的名稱、地址、規(guī)模等基本信息。
2.實習單位的主要業(yè)務領域和主營業(yè)務。
3.實習部門名稱以及實習部門的基本情況，如人員組成、部門職能、工作內容等。
4.與實習單位相關的背景知識和行業(yè)發(fā)展趨勢。
二、工作實習的時間與地點在這一部分，可以簡要介紹實習的時間和地點，以及實習期間的基本安排。比如實習開始的具體時間，實習期限、工作日及日常工作時間以及實習的具體地理位置等。
三、工作實習內容與收獲在這一部分，需要詳細介紹自己在實習中的主要工作內容以及收獲。建議將工作內容分為具體的小項，從而更好地展現工作經歷和工作內容。同時，需要具體說明自己在工作中取得的成果和體會。
在介紹收獲的時候可以從以下三個角度來描述：
1、專業(yè)知識：在實習中是否得到了專業(yè)知識的補充和提高，具體有哪些方面的提高；
2.實際技能：在實習中是否掌握了某種實際操作能力，比如寫報告，調研等；
3.職業(yè)素養(yǎng)：在實習中是否提高了對職業(yè)素養(yǎng)的認識，比如的工作態(tài)度、職業(yè)道德、社交能力等。
四、實習期間的亮點與經驗在實習過后，可以總結并歸納在實習中所衍生的“亮點與經驗”，也可以在這里寫下自己在實習中所犯過的錯誤，以及犯錯后的總結與認識，這有利于在以后的工作中更好的.避免類似的錯誤。
五、實習體會與自我評價在這部分可以從以下幾方面總結自己在實習中的體會與自我評價：
1、實習過程中對自己的特長和不足的認識。
2.實習過程中是否改變了自己的職業(yè)規(guī)劃，是否達到了預期的目標。
3.實習過程中積累到的的職場經驗，比如與上司的溝通技巧、同事間的合作機制、處理困難局面的方法，等等。
4.感悟和體會，比如職業(yè)選擇的大背景下，自己所處的位置如何做出更好的發(fā)揮。
六、總結與建議這部分需要在對實習經歷進行總結的基礎上，對實習單位提出針對性的建議意見，有利于實習單位對自身管理的反思和改進。同時也有助于自我總結。這部分建議可以針對以下幾個方面：
1、向實習單位提出建設性的意見，提供指導性建議。
2.對實習單位的行業(yè)和市場情況做出分析和預測。
3.在實習過程中遇到的問題和建議性意見。
總之，一份完整的工作實習報告不僅可以記錄和總結自己的實習經歷，更有利于自我認識、提高認識水平、增強競爭力。
工作實習報告 20
一、實習概況
1、實習目的：通過自己的所見所聞，以及同當地居民或公園游客的溝通，增進我們對于城市生態(tài)系統的根本要素、城市人與環(huán)境關系的相識，以及了解人們對于環(huán)境的真正需求。
2、實習路途及內容：XX年4月5日，早八點，在北大逸夫二樓前集合啟程，經圖書館至燕南園，停留進展視察調查；經靜園至翻尾石魚；從北大西門出至蔚秀園及承澤園，解散進展調查；在海淀公園調查后，經六郎莊、北京城市綠化隔離帶、京密引水渠，從南如意門進入頤和園，沿昆明湖南岸、頤和園北岸、萬壽山北坡一路視察，聽取教師講解；約14：30實習完畢。
3、實習到達的目標：通過教師的講解以及自己的視察，將課堂上講授的學問同實際聯系起來，發(fā)覺原來我們身邊有很多細微環(huán)節(jié)都被我們忽視了，一些習以為常的事情背后還有大文章。通過實習，也相識了一些動植物，增加了學問。
二、分析與探討
留意到這次實習中不管是教師的講解，自己的視察還是進展訪問的過程中，都提到了不少關于植物的問題，因此這一局部想著重探討四周環(huán)境中植物的選擇，以及對實習過程中想到的問題進展解答。
1、關于居民對四周植被看法的問題
在調查中，絕大多數人都認為應當對環(huán)境進展修理，而對野生的植物那么有一些深惡痛絕，這與教師的一些觀點有些分道揚鑣。
那么到底什么樣的自然環(huán)境能讓人覺得安適，使人產生深刻的體驗呢？探究說明①，首先，要看人是否對自然環(huán)境感愛好；其次，要看自然環(huán)境的物理特征。例如，一片矮樹林旁邊是一片綠草如茵的草地，人們從矮樹林中一條小路穿過，坐在草地上玩耍，會產生一種擺脫都市枯燥、乏味、驚慌工作壓力的感覺，心情開心；而在另一種狀況下，一片雜草叢生的荒地，無法通過的灌木叢，這類自然風光往往失去對人類的吸引力。
因此，我想整齊修剪過的草地，花園，還是有它們存在的心理根底的。我們在學這門課之前不也是對一些人工修剪，設計過的園藝作品贊嘆不已嗎？這好像是許多人的心理需求。我們不能完全否認人類對環(huán)境的改造，市中心的花壇，綠地，在心理學上，能夠有較高的清楚度，更能夠吸引人。當然，任何改造都要有一個限度，適可而止。
教師是從生態(tài)的角度來考慮這個問題的，自然生長的植物有諸如，種類豐富，無需太多人工管理等優(yōu)點。從城市整體的角度來講，還是要以自然植物為主，這樣對資源和環(huán)境都有好處。但到處都是這樣，未免讓人產生荒蕪雜亂的感覺。居民的不滿就是一個很好的實例。
當然這又引出另一個問題，是人們的心理需求重要，還是環(huán)境生態(tài)重要？設計要以人為本，又要以環(huán)境為根底，兩者兼顧好像很有難度。如何處理，變更人的觀念？這是一個緩慢的過程，在變更的過程中，我們應當尋求一種適宜的立足點，將二者有效的調和起來。但，這立足點在哪里呢？
2、關于路邊種植杜仲樹的問題
前面提到，在去往頤和園的路上，對路旁種植穿“鎧甲”的杜仲樹不理解，回來后特意查了一下該樹的特征，發(fā)覺自己當時的看法過于簡潔，是錯誤的。
當時看到的樹，因為是剛移植過來的，樹干很細，也沒有枝葉，再加上那圈鐵衣，覺得不是很美觀。其實，據查得的資料②，杜仲干形直，枝繁葉茂，樹冠多呈圓形或圓錐形，遮萌面積大，且樹體抗性強，病蟲害很少，不需噴灑農藥，是城市園林綠化特別志向的樹種。北京、南京，杭州、洛陽等城市利用杜仲作行道樹或進展公園、庭院綠化，均取得了特別滿足的效果，而且由于杜仲根系興旺，耐干旱瘠薄，也是廣闊山丘地區(qū)志向的水土保持樹種。杜仲樹耐旱，耐寒，耐堿，卻不喜濕熱，在北京種植特別志向。
杜仲樹的藥用價值也很高，可以說渾身都是寶，尤其是它的樹皮，這也是給它穿衣的緣由。但在查閱資料的.過程中我發(fā)覺，杜仲樹的樹皮具有再生的特性，即使對主干某一區(qū)段樹皮進展全部環(huán)剝，只要剛好采納愛護措施，短期內在剝掉皮的木質部上又可長出新的樹皮，3～4年后即可趕上未剝皮局部樹皮的厚度。通過環(huán)剝皮還可以促進樹株
直徑的生長。杜仲不管幼樹或老樹都存在樹皮再生實力，但其中以幼、壯齡樹再生實力最強。所說的愛護措施，簡潔來說就是用有網眼塑料薄膜包袱樹干。
我想，既然剝皮不會給樹造成太大的損傷，反而在必須意義上說還對樹有好處，何苦要把樹圍起來呢。而且我看那鐵圈很小，沒有給樹留生長的空間，不如沒有。盼望這是因為樹還沒完全長好，進展愛護的原因，以后能看到小樹解脫枷鎖。
那我們要怎樣選擇種植的植物呢？
我覺得首先要了解植物的特性，以及當地的環(huán)境，因地制宜。不能將人的意志強加給環(huán)境。正如在實習中看到的，針葉樹的落針有必須酸性，會使四周的土壤酸化，因此樹下的植被很少，我們強種上草也沒有用；還有在頤和園山坡上看到的側柏，它本是一種耐旱，耐堿的植物，所生長的地方往往植被不多，公園假如片面的追求綠化效果，鋪上草坪，為保養(yǎng)草坪又澆灌許多的水，反而會對側柏的生長不利。還有前幾年，北京提出要給楊樹做“節(jié)育手術”，因為每年一到春天，楊絮就遮天蔽日，無孔不鉆，給人們的生活造成了不便，這是當時種植時所沒想到的。這些都是由于設計者不了解植物的習性造成的。形式不是我們追求的一切，和諧才是根底。
同時我們還應當留意鄉(xiāng)土植物的應用。所謂“鄉(xiāng)土植物”是指未經人類作用引進的那些植物�！霸卩l(xiāng)土植物中包括不少有較高欣賞價值的材料，它們生長繁茂，管理粗放，無需對土壤作特別的處理，可供選擇用于公園、消遣場所和庭院中的湖泊、溪流、池塘及噴泉花壇等處的鑲邊栽種。這是一個值得重視的探究課題�！保╳illiamrobinson）。應用鄉(xiāng)土植物種植可為城市居民區(qū)供應一個近似于自然林地和開闊田野的環(huán)境。孩子們在這里可以自由地攀爬樹木，摘取花朵和進展其他活動，而這正是此時此刻許多設計沒有考慮到的。鄉(xiāng)土樹種還可以真實地反映出當地的季節(jié)改變，而引入的外來樹種卻不能反映季節(jié)的特點。在當前快速開展改變的世界中。鄉(xiāng)土植物以其使人感到熟識而又長久的風貌，或許更能引起人們對過去的思念從而增加對生活的信念。
尤其是在土壤和其他條件不良的地段，鄉(xiāng)土植物可以依靠其較強的抗性來維持正常生長。在不具備表土的地段，更可顯現出其特別的栽培價值。很多鄉(xiāng)土植物并不須要優(yōu)良的表土。貧瘠的土壤反而可以防止其過量生長，并削減相應的管理問題，而且這些植物在貧瘠土壤中生長的壽命往往比在優(yōu)質土中更長。燕南園中幾乎普及各處的二月蘭就是一個很好的例子，墻角，土坑都成為它生長的場所。
前面也有提到關于人們對修剪得很好的花壇，綠地的需求。鑒于以上所說的鄉(xiāng)土植物的優(yōu)點，我們可以考慮以其作為園林設計，城市美化的主要原材料。這樣可以在必須程度上實現生態(tài)和人們心理需求的統一。
最終，我想到靜園被砍掉的蘋果樹，也想到中學校內里的那排柿子樹，那是我們學校的一道風景，一到秋天樹上掛滿了柿子，但沒有人去摘它。長滿果實的樹木能給人一種成就感，一種滿意與欣喜。在校內等地種植一些相宜當地環(huán)境的果樹，讓人有一種回來自然的感覺，應當被提倡。
三、收獲與問題
實習是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的時機，在實習的過程中，經教師的講解，我體會到“生態(tài)無處不在”這句話。同時通過提出與解決問題，增進了學問，加深了理解，訂正了自己的一些錯誤相識。
在這次實習中，我感覺的最大的困惑就是，人們的需求或者愿望與生態(tài)的沖突。要變更人的相識，但這絕非我們短暫的一生所能實現的，我們不能把全部的精力全放在訂正人的意識上面，還要努力去找尋協調二者的方法，而這個方法，應當就是我們要探究的問題。
與之相關的還有植物選擇，尤其是在城市中的問題，這雖在前面有所探討，但由于缺乏足夠的植物學問，明顯還是不全面的，須要更加深化的探討。
在海淀公園發(fā)覺樹少反而成為人們放風箏的好地方，所以不應當僅僅以樹木的多少來衡量公園的好壞，還要看植物的分布以及其在人類活動中所起的作用。但到底應當怎樣支配園中的植物，當然最好應當沿用其原有的狀態(tài)，削減對自然的破壞，再依據不同地方的特點來設計。而到底詳細應當怎樣做，還待探討。
工作實習報告 21
實習時間：
20xx年3月18日至20xx年6月2日星期日
實習工作介紹
我所在的公司商務xxxx，主推移動互聯網軟件的。這家公司會銷人員有四十多人，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：主要進行銷售工作。技術部：主要做信息服務，如：掌握各個企業(yè)資質信息及經營現狀信息等。而我們的主要工作是，約客戶到一個項目發(fā)布會，通過博士的講解讓他們購買我們的產品，產品分為倆種，一種是做全國的市場價錢是9萬八，一種是做省內的市場價錢是5萬8，如果做全國的我們可以給他提供全國各地的相關行業(yè)的價格報價和市場行情分析，如果做省的，我們提供相應的省的行業(yè)信息。一般的工作流程是，我們通過實地或者網絡查找企業(yè)家的相關信息資料，在固定邀約時間，撥打電話聯系負責人邀請他們出席會議現場，向他推銷我們的服務，若有購買客戶，會在一周之內收到我們的產品并已做好相關產業(yè)平臺。
實習目的：
學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現在開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力為目的。
實習的內容
1要明白自己正對的客戶方向，積極開拓客戶源。做好資料的整理準備。2主要是電話銷售移動互聯網軟件的邀約。要學習邀約話術、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。3憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽。4到會議現場搞定客戶。
具體工作： 在公司，采取小組戰(zhàn)區(qū)工作的形式，每個組有差不多十個人，我們一起就是一個團隊，要有團隊意識。我是二戰(zhàn)區(qū)的一員，由于總帶領。先明白了會議時間，邀約地址，每天的工作任務，便開始自己的工作。每天由于總給我們發(fā)放客戶資料，我們一個一個的認真與客戶溝通，邀請他出席會議。起初我的話術不是很好，我想一些老一點的同事學習了一段時間，自己也開始講自己風格的話術了。如：我們先問，“請問，您這是xx公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京xx科技有限公司駐太原辦事處的，來電話負責通知您出席x月x日x地的項目發(fā)布會。來核實一下您的時間上安排有沒有問題”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕。
每天我們的工作都是這樣，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是邀請參加項目發(fā)布會。每天都會約到2到3個客戶，感覺很好的。但這其中，有的.電話是打不通的，或者是空號，這種情況很多，或者就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，應該是經常接這樣的銷售電話，也許之前撥給他電話的人不是我，但是他那樣說了也沒有辦法，調整好自己的心態(tài)，開發(fā)下一個客戶。于總經常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作。而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作。當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品。
實習感觸：
也許人生總是在你沒有做好一切心里準備時便迎來了一切新的生活。生活環(huán)境、生活方式，在你不知不覺中發(fā)生著改變，當你想挽留或留戀昨天時，一切都成為記憶。當煙花爆竹在千家萬戶點燃，照亮整個夜空時，我又成長了一歲。在一家人幸福的團聚過后，便開始了新的一年的生活。這一年，對我的人生，是一個轉折點。
為了讓自己內心成長的更快一些，我選擇來太原參加工作。當我一個人擁擠在人才市場時，我頓然明白自己只是滄海一栗。在選擇性的起起落落一些面試官對面時，我由自信變得悲觀了，曾經以為自己是一名會計專業(yè)的大學生，可以從事自己想從事的工作，而不是徘徊在一些用人單位門口等待人家說可否�？涩F實總是殘酷的告訴我，大學生太多了，需要工作的太多了，會計專業(yè)的太多了，比我學歷高的太多了，比我有經驗的太多了……，所以在我的內心從只選擇會計專業(yè)變動了，遇到自己想進的單位，自己也愿意接受文員等工作。是的，人就是這樣，在不知不覺中被社會引導，被環(huán)境所迫，被現實征服。盡管這樣，我還是精心的準備自己的簡歷，爭取更早時間的去參加招聘會。經歷了半個月的奔波，我從內心感覺自己找到了歸宿感，可能那只是當時對于一個沒有參加過工作又渴望擁有工作的一種感覺。到現在來說那種感覺只是由于自己太年輕。
擁有一份工作后，我很激動，第一時間通知了家人和一些要好的朋友，在別人幸福的同時也有謹言相告，我牢記在心，首先學會做人，其次做好工作。
人生總是在磨練中懂得更多，接觸到自己實質的工作后，我覺得自己的專業(yè)知識太過膚淺，我能做的，或者說我的思想能力能達到的范圍遠遠不夠，我想狠下心來學一些知識豐富自己�？赡�，人生永遠是在你想象之外發(fā)生一些事情，你無法預測但必須接受。當你太缺乏社會經驗時，你就會被社會引導，或者跳進社會社會所埋得坑。這一刻，我發(fā)現，無論做什么工作，首先必須是自己心情愉快，否則便失去了一切動力的源泉。這份工作，其實我很滿意，只是引導人物很不人性，讓我心里壓力很大。所以，我經過一切激烈的思想斗爭后，辭職了。
這一次，我沒有去人才市場找工作，我進出一座高層寫字樓，我一層一層敲開每一個企業(yè)的門，我想爭取更多的就業(yè)范圍，或者給自己多一些選擇空間，更為真實的一點是，我可以看到這個公司的工作環(huán)境，沒有出我的意料，很快我又找到了一份工作，這個過程中，我所體會到的不僅僅是人生需要給自己留退路，工作也一樣，頓然明白，畢業(yè)了，學習書本的旅程結束了，開始學習工作的旅程了。
我工作了，這份工作我很開心，心情很舒服。
這個公司的領導以及同事都很熱情，我覺得很溫馨，而且這份工作或多或少讓自己會感覺到一點驕傲，因為我努力著，我珍惜這個刻骨銘心的過程。學到的微不足道的東西，但卻有成功的秘密。還記得經理每次都會說要記得對自己微笑，也要學會贊美身邊的事物，這樣你會變得豁達。是啊，當我對自己微笑時，我會覺得身邊的一切都很溫馨，所以，我一直在調整自己的心態(tài)，希望有一天，自己能用微笑感染別人，我工作了，這份工作很輕松，但我學會了許多東西。
1.有一句至理名言，傳自遠古時代，就是這一切都會過去，是的，我從自己每一次的不開心總結出來的，這一切都會過去，也許今天你被別人騙了，也許此刻你為自己珍惜的人痛徹心扉，也許你在為自己的失敗而追悔莫及，也許你在為自己的成功喝彩，……請一定一定要記住，這一切都會過去，無論是快樂還是痛苦，現在我們力所能及的就是讓這一切的從自己身邊擦過時抓住它，不要為下一刻的新的自己增加另一種色彩。
2.當你自己的夢與現實脫軌時，請不要自我的認為自己的一切你不喜歡或者你想放棄。請珍惜每一次歷練自己的機會，你可以把它當作一個跳板，成就另一種讓你自己充分了解社會的自己。
3.作為一名銷售人員，當你受到心里阻礙時，要學會自我調整，因為客戶不會喜歡皺起眉頭的你，是的，在這段工作期間，我有不開心的時候，但我沒有想過放棄什么，而是想想也許下一刻誕生的客戶就是我的簽單客戶。從進公司的第一天起，我寫了一句話送給自己，“保持初學者的心態(tài)”，也許在公司有別的新員工進入時，我會作為老員工去教教他們怎么做，但是千萬不要引以為豪，還記得拿到自己工資時自己喜悅的心情，我想的并不是付出就有回報這話，而是人只有在爭取中才能獲得到更多的價值。
4.不要再別人感覺煩或者累的時候，停下自己的腳步，別人的離開不代表這份工作沒有價值，而是他們選擇的并不僅僅滿足于這份工作，這恰恰要鼓勵到自己，堅持別人堅持不了的，最后的你就是成功的。也像經理經常告訴我的“剩者為王”，我很感激每一次聽到別人教誨的名言，因為我要的就是時刻豐富自己的大腦，用知識武裝自己。
每當夜深人靜的時候，當不知道前面的路的情況時，激動、求知、恐懼、迷茫占距著我的內心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。也許在你的人生中會選擇一些自己一向不到的選擇，就像現在的我，一個學會計的女孩選擇了銷售工作，我不知道下一刻自己還會做出什么意料之外的事情，至少這一刻，我對自己的擇業(yè)上沒有遺憾。因為我覺得銷售真的很鍛煉人，無論是你說話的方式還是你的人際都會得到提升，而人活著就是人與人之間的相處，說話時一門藝術。有時你學會的東西不一定回用上，但是學不會的東西，會讓你很難生存。最后，我祝自己生活愉快，早日找到理想的歸宿。
工作實習報告 22
一、實習的基本情況
實習時間：xx月xx日至xx月xx日
實習地點：x市x路與x路交界處，x廣場A座603室
實習單位和部門：x市x有限公司
理論指導：用你所學，得以盡用!
二、實習內容及過程
1、主要了解公司的背景、具體產品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。開展工作，由于幾天之后我基本熟悉產品了，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務;
2、公司每參加一個珠寶展，就撰寫一篇介紹珠寶展動態(tài)并介紹自己公司的xx;
3、幫助公司裝修好其在淘寶的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了：
4、LOGO(使用PS及CDR等工具)
5、宣傳語：絕色珍珠飾佳人，佳人絕色傾國城!
6、BANNER廣告等等;
7、進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網上直接使用別人的，然后進行簡單的修改，將其變?yōu)榧河�，省了很多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好;
8、處理好產品相片之后，接著就要發(fā)布供應信息了，這時，要將產品的信息盡量詳細的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球;
9、幫助公司將商鋪里面的產品進行歸類，并將供應信息也進行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，因為網上商鋪如何直接的展示了公司形象;
10、幫助公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關的xx，比如產品的知識、珍珠保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的xx，并在xx里面附帶自己公司的產品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網址等;在相關的論壇發(fā)布帖子，主要內容跟公司產品相關，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多;
11、通過旺旺與客戶進行溝通，及時處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關的介紹而已，當然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時，由于自己的經驗不足，所以剛開始還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產品非常出色，價格也合理。到了后來，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產品了，即使有時應付不是很及時，但是自己覺得進步了，還是覺得滿意;
12、利用工作的'空余時間，就多逛逛珠寶行業(yè)的，增加自己的知識，也經常看一些網絡營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。
三、實習感受
(1)成績與收獲
通過這段時間的實習，讓自己認識社會，接觸認識網絡銷售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎理論，基本技能和專業(yè)知識，增強了獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐有機結合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：
1.通過網絡銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深入地了解電子商務相關工作的意義，理解各種網絡營銷方式的應用，熟悉了企業(yè)電子商務及網絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識;
2、將自己平時閱讀收集的美文美句運用到寫作中，使自己的寫作能有有所提高;
3、通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網絡營銷理論知識;
4.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎;
5.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念;
6、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;
7、通過從一些網絡營銷案例中吸取經驗，掌握網絡營銷的方法及其應用，為以后的網絡營銷實踐工作做準備。
(2)問題與不足
在這次的實習工作中，我慢慢的發(fā)現了自己的不足點：
1、在學校學習后沒能及時鞏固基礎知識，導致工作要用到的知識有所生疏，例如辦公軟件中簡單的EXCEL軟件，因為在學校很少用，所以在工作中險些沒能按照要求完成任務;
2、學習速度不夠快，對我所做的行業(yè)還是了解甚少，導致了客戶在詢問我珍珠、首飾配件產品信息時，我都是在同事幫助下才能完成的;
3、在一些技術方面，還有待加強。PS運用得不夠熟練，在處理網頁圖片時做不出想要的效果。要重新換個風格的時候，構思到位了，技術卻沒有跟得上;
4、自身閱讀不夠，詞匯量太少，予至于在寫作中感覺很吃力，往往找不到優(yōu)美的詞匯來描述產品，寫不出好的xx;
5、粗心和浮躁，月末盤點倉庫本來就是件繁瑣的工作，需要更多的耐心去克服。在實習期間，我曾覺得月末整天面對那些枯燥無味的數字跟報表而心生煩悶，厭倦，以致于盤點時總是漏盤或錯盤.
四、對策與建議
根據我自己的不足點，我對自己今后提出了這些建議：
1、今后對于新學習到的知識，過后都要及時的鞏固。不因為自己一時的學到就以為是永遠的學到了，要及時的鞏固基礎的知識和技術;
2、提高學習速度，當然也不能一味的只求速度，不求質量。多花點心思用心去記新知識，多動腦子;
3、對于技術這些，一方面要靠自己自學一方面也要對過去已掌握的多加操作，熟能生巧;
4、提高閱讀量，盡量用空閑時間多多閱讀一些書，提高自身休養(yǎng)的同時也增加了自己的內涵，遇到優(yōu)美的句子都摘寫下來，多多積累詞匯;
5、對于一些煩躁的工作，要學會靜下心來慢慢的解決，中途累了就停下來休息一會跟同事聊聊天緩解下壓力。這類工作要學會制定一個計劃，然后按照計劃一步一步的實施，哪一步有問題就先解決，這樣工作才能有序不紊輕松的進行下去。
五、結束語
不管是生活、工作還是學習，都會有許多挫折，通過這幾個月的實習我學會了以改變心態(tài)的方法來接受新事物和困難;我還懂得了不要因為自己而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個微笑，或許別人會給你一聲大笑;我還明白自己在學校里學習到的知識有時候會很難應用在實踐中，老師教給我們很多方法，我們要學會以變通的思想與實際結合起來;我知道了每個人都要有責任感，對于自己的工作一定要做好;最重要的是我實現了我的目標成長了。
工作實習報告 23
一、實習單位介紹
我在一家大型企業(yè)進行了為期兩個月的工作實習。該企業(yè)成立于20世紀80年代，是一家專門從事國際貿易和跨境電商的企業(yè)�，F有員工近千人，業(yè)務遍及全球多個國家和地區(qū)。
二、實習的工作安排
1.業(yè)務部門實習
在實習期間，我被分配到了該企業(yè)的業(yè)務部門進行實習。我的主要工作是協助業(yè)務員處理跨境電商的訂單和貨物配送。具體來說，我的工作包括：與客戶溝通確認訂單信息、編制銷售合同、整理發(fā)票和物流單據等。
2.電商部門實習
在完成業(yè)務部門實習后，我被調配到電商部門進行實習。在該部門，我主要負責網店的運營和推廣。比如，我需要不斷優(yōu)化商店頁面的布局和內容、更新產品信息、發(fā)布廣告等。
3.培訓部門學習
在實習期間，我還有機會參加了該企業(yè)的`內部培訓課程。這些課程包括：人際溝通技巧、跨境電商業(yè)務知識、團隊協作技能等。這些課程不僅使我深入了解了跨境電商的具體業(yè)務流程，還幫助我提升了自己的綜合素質和職業(yè)技能。
三、實習工作體會
通過兩個月的工作實習，我受益匪淺。我不僅掌握了更多關于跨境電商的具體業(yè)務和知識，而且還學習到了職場生態(tài)和企業(yè)文化。另外，我還結識了很多同事和業(yè)內精英，獲得了他們的教誨和指點。
1.職場素養(yǎng)提升
通過實習，我對跨境電商行業(yè)的商業(yè)模式、營銷策略等有了更深入的理解，這對我的職業(yè)生涯發(fā)展很有幫助。此外，我也明白了職場中的合作與競爭，有了更清晰的職業(yè)規(guī)劃。
2.溝通能力鍛煉
在跨境電商行業(yè)，溝通能力尤為重要。事實上，在我實習期間，日常工作中涉及到的溝通和對話很多，這為我的溝通能力鍛煉提供了很好的機會。通過考慮問題、表達觀點、解決問題等環(huán)節(jié)，我逐漸提高了我的溝通能力和提高工作效率的能力。
3.生活習慣調整
由于進入職場，我也開始逐漸調整自己的生活習慣。我養(yǎng)成了早睡早起、規(guī)律作息、健康飲食等良好的生活方向，并且發(fā)展了自己的交際圈。
四、實習總結
通過實習，我發(fā)現自己在跨境電商行業(yè)中的定位和方向，并且逐漸具備了在這個行業(yè)中發(fā)展所需要的技能和素質。作為一名畢業(yè)生來說，實習是一次非常寶貴的機會，不僅讓我們學到更多的工作技能，也讓我們更好地了解自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的學習和發(fā)展打下良好的基礎。
工作實習報告 24
為期一周的實習已經結束。讓我對汽修有了更進一步的理解和深刻的體會。這周的實習分為三步：第一是理解關于維修的理論知識；第二是自己的動手工作，把理論和實踐結合起來；第三是進行參觀，在自己掌握理論基礎的前提下向有關技術人員討教學習，了解更多的專業(yè)知識。
實習目的：
1、通過實習加深我們對汽車專業(yè)地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情。
2、熟悉汽車修理環(huán)境、修理工具，為將來工作打下基礎
3、維修實習是對我們的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓練，在整個實習過程中充分調動我們的主觀能動性，深入細致地認真觀察、實踐，使自己的動手能力得到提高。
實習內容：
1對汽車專業(yè)知識的理解；認識零部件，自己動手對汽車發(fā)動機電動機零部件進行拆裝
2正確使用工具，認識零部件。對發(fā)動機里的2大機構5大系統進行理解和操作，《曲柄連桿機構曲柄連桿機構是發(fā)動機實現工作循環(huán)，完成能量轉換的主要運動零件.配氣機構.配氣機構的功用是根據發(fā)動機的工作順序和工作過程，定時開啟和關閉進氣門和排氣門實現換氣過程，燃料供給系統.燃料供給系由空氣供給系統、燃油供給系統和電子控制系統組成點火系統.傳統式由蓄電池、發(fā)電機、點火線圈、斷電器、火花塞等組成柴油機是沒有點火系。潤滑系統潤滑系統由機油泵、機油濾清器、機油冷卻器、集濾器等組成.冷卻系統.冷卻系統主要由水泵、散熱器、風扇、水套和節(jié)溫器等組成起動系統主要由蓄電池、起動控制與傳動機構和起動機。了解汽車各部結構。
3在眾泰汽車公司，在技術人員的帶領和講解下，參觀了汽車生產的各個流程，了解汽車各零部件的功能和作用。
實習總結:
在整個實習過程中，我不僅更進一步的'學習并掌握了汽車發(fā)動機、底盤的構造和功用，而且還學會了許多專用工具的使用方法。通過同師傅們共同學習、探討有關汽車方面的知識，使我學到了很多在學校里從未學到的東西，并對汽車行業(yè)有了更進一步的了解。對以后的專業(yè)學習起了很大的基礎作用。
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